提供符合事業形態之商務平台W2株式會社(總公司:東京都中央區,代表取締役:山田大樹,以下簡稱W2)為企業(BtoB)電商的下一波成長戰略,獨自定義了「企業媒體商務」,並無償公開了系統性彙整其整體架構、結構、戰略及實踐的「企業媒體商務白皮書」。 本白皮書為2026年3月公開並獲得迴響的「媒體商務定義書」系列第二彈。上次以自家電商全般為對象,本次則聚焦於企業採購特有的決策流程,彙整了BtoB領域專用的戰略與實施方法。 ▼下載(免費) 企業媒體商務白皮書 ~BtoB EC×媒體將改變企業採購的新常識~ https://www.w2solution.co.jp/useful_info_doc/btob_mediacommerce/ 背景|現行企業電商面臨結構性限制 企業(BtoB)的採購依循以下5個步驟進行。各步驟所需資訊不同,能否滿足這些需求左右了企業電商的競爭力。 調查 比較 內部說明 決策 購買 然而,現行企業電商在數位上僅能對應「決策→購買」這後兩步驟。其餘前三個步驟(調查・比較・內部說明)的結構是透過聯絡業務人員來進行,電商網站仍維持「購買用頁面」的設計,無法滿足探詢・說明階段的資訊需求。 此外,研究顯示在68%的案件中,企業採購負責人在接觸業務人員前已完成資訊蒐集與候選名單篩選。 再者,隨著ChatGPT、Perplexity等AI搜尋的普及,透過AI進入企業網站的流量較前一年增加超過1,200%。 為因應這些「採購流程數位化延遲」、「商談前確定候選名單」、「AI搜尋導致資訊蒐集變化」,W2定義了「企業媒體商務」。 「企業媒體商務」是採購流程的整體再設計 W2將「企業媒體商務」定義如下。 「整合BtoB電商與媒體(專業內容),在數位上完成「調查→比較→內部說明→決策→購買」整體採購流程的平台戰略」 透過媒體商務化,利用虛擬商務、案例研究、技術、稟議支援等內容,在購買前建立信任,並即時解答負責人的疑問,以期最大化商談數、顧客終身價值(LTV)及重複購買率。 W2公開的「企業媒體商務白皮書」,是針對企業電商負責人、BtoB行銷人員、事業負責人所提供的業界白皮書。 由此下載:https://www.w2solution.co.jp/useful_info_doc/btob_mediacommerce/ 【BtoB適用】舉辦企業媒體商務說明會 W2定期舉辦「企業媒體商務說明會」。約30分鐘的時間,將解說如何將電商網站從「銷售場所」進化為「傳遞資訊的媒體」的媒體商務整體架構。請務必觀看,作為未來集客・促銷的靈感。 預約觀看由此進:https://www.w2solution.co.jp/useful_info_seminar/btobec_construction/ 關於W2株式會社 本公司致力於客戶電商事業的「成功」,提供符合客戶戰略階段的服務,例如實現媒體商務的商務平台、實現媒體化・AI活用等高度戰略的各種外掛程式、以及根據客戶需求的大規模客製化開發等。 公司概要 公司名稱 W2株式會社 代表人 代表取締役 山田 大樹 所在地 東京都中央區築地1丁目13番1號 銀座松竹Square 5樓 URL https://www.w2solution.co.jp/ 關於本服務的諮詢窗口 W2株式會社 公關部 TEL:03-5148-9633 MAIL:mrk.mrk@w2solution.co.jp