日經BP股份有限公司(總公司:東京都港區,社長CEO:井口哲也)旗下專注於行銷與創新領域的專業媒體「日經趨勢」,於2026年6月29日(一)正式發行加藤巧先生的首本著作《行銷的真相 在P&G與格力高學到的成功與失敗法則》。即日起於全台書店全面展開銷售。 2026年6月29日發行,定價:2200元(含稅) 【銷售網站】 https://amzn.asia/d/03YSCYB5 《品牌行銷的科學》系列日文版的企劃與監譯者加藤巧,將自身在P&G、江崎格力高累積逾30年的實戰經驗,完整剖析「真正的」行銷理論實踐方法! 「當多數人將科特勒與夏普的理論視為對立時,加藤先生卻能融合兩者,透過實際的成功與失敗經驗提出銳利、具說服力且極富新意的觀點。不僅行銷人員,更希望企業經營者務必一讀。」(朝日啤酒代表董事社長 松山一雄先生) 目前席捲全球行銷界的理論,來自阿德雷德大學艾倫巴格·巴斯研究所的拜倫·夏普(Byron Sharp)所提出的觀點。其中,消費者購買產品的時機與動機「CEP(類別進入點)」、心理層面的購買可能性「心智可及性」(Mental Availability),以及通路鋪貨等實體層面的購買可能性「實體可及性」(Physical Availability)等概念,備受矚目。 將此理論引進日本的,正是由拜倫·夏普所著《How Brands Grow: What Marketers Don't Know》翻譯而成的日文版《品牌行銷的科學 誰也不知道的11大行銷法則》(朝日新聞出版)。而負責該書日文版企劃與監譯的,正是加藤巧先生。 然而,加藤先生指出:「過度重視夏普理論,導致逐漸出現將『現代行銷學之父』——美國學者菲利普·科特勒(Philip Kotler)所建立的、基於人性理解的價值創造理論完全捨棄的二元對立現象。」他進一步強調,無論是科特勒理論或夏普理論,目前都存在諸多誤解。 加藤先生長期於P&G擔任消費者調查部門主管,並於江崎格力高創立消費者調查部、擔任中國分公司總經理等職務,三十多年來持續在實務現場應用這兩大理論。他主張:「必須根據不同階段,正確整合兩大理論,使其各自的優勢發揮到最大,這才是當代行銷人員亟需掌握的技術。」 本書以加藤先生在P&G與江崎格力高親身經歷的實際案例為基礎,完整解說從新產品開發到規模擴張(0→1、1→10、10→100)的全行銷流程中,理論與架構的正確運用方式。 「STP真的無用嗎?」「CEP是否萬能?」「科特勒vs夏普,誰才是對的?」——本書將為您指引在眾說紛紜、誤解橫行的行銷理論中,最真實的實踐之道。 【日經趨勢現正全文公開本書序文!】 P&G時期遭遇挫敗、差點遞出辭呈,轉換為研究者後建立的行銷思維 https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01416/00001/ 本書架構 【目錄】 序文 在P&G與格力高累積的「經驗」與「直覺」的突破之道 第一部:「0→1」階段的價值創造 第1章:為何新產品開發總像「賭博」? ―「0→1」階段中科特勒理論的應用方法 【專欄】:3C、SWOT分析...... 活用架構的定性調查技巧 第2章:擺脫創意浪費的困境 ―篩選優秀企劃案的三大標準 【專欄】:為何設計思考難以在組織扎根? 第3章:正確理解STP與CEP ―「價格參考點」與「長文案概念」的陷阱 【專欄】消費者的三種基本類型 【專欄】區隔化分析的實務手法 第4章:破解概念測試的迷思 ―運用夏普理論的新產品銷售預測模型 第二部:「1→10」階段的價值確立 第5章:品牌存續的「死亡之谷」 ―超過九成的新產品在此階段消失 【專欄】試用、試用、再試用 第6章:優先改善溝通而非產品 ―以「每三個月」為單位,規劃「三年」的執行藍圖 第7章:阻擋競爭對手進場 ―解析對手模式,使其策略失效的具體手法 第8章:品牌的「健康檢查」 ―品牌穩定期的三大鐵則 第三部:「10→100」階段的價值最大化 第9章:忠誠度計畫的陷阱 ―運用夏普理論實現品牌飛躍性成長 第10章:CEP實踐法 ―從「百奇」與「麥當勞」學習「入口擴大」策略 【專欄】行銷組合模型(MMM)的挑戰與應用方式 第11章:建立兩大「可及性」的關鍵 ―明明理解理論,卻仍重蹈覆徹:中國格力高的慘痛教訓 【專欄】推動策略執行的多元組織之重要性 終章 作者簡介 加藤巧(かとう たくみ)先生 Insight股份有限公司 代表取締役 1992年進入P&G,專注於品牌行銷與消費者調查。作為團隊成員與管理團隊一員,成功推動多個新品牌的上市,涵蓋衣物與住宅清潔劑類別。於護髮產品類別中,更將當時市占第五名的P&G提升至第一名。2011年轉任江崎格力高,歷任消費者調查部部長、上海江崎格力高總經理、總公司執行董事等職。擔任中國分公司總經理期間,達成營收成長逾