製作了500家導入企業、超過2,000件研究內容的株式會社IDEATECH(總公司:東京都港區,代表取締役社長:石川友夫)與提供網路研討會行銷工具「Bizibl」的株式會社Bizibl Technologies(總公司:東京都千代田區,代表取締役:花谷燿平,以下稱 Bizibl)共同針對過去一年內參與BtoB商品研討、選定,並有參與公司內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名,實施了關於潛在客戶公司內部所使用的資料條件調查,特此告知。 01|約七成商務人士會在加工後再共享資料 02|超過四成表示「無法讀完」收到的BtoB資料,理由是「內容太長」、「資訊量太多」並列第一 03|公司內部「會被使用」的資料條件是「結論或要點明確標示於開頭」佔54.6% 深入探討本調查的線上研討會請點此: https://attendee.bizibl.tv/sessions/seCGYuj0OYjD/5abe0479-bdab-40f3-b007-8e04a676e38c ■調查概要 調查名稱:潛在客戶公司內部所使用的資料條件調查 調查方法:由IDEATECH提供的研究行銷「リサピー®︎」企劃之網路調查 調查期間:2026年5月17日~同年5月19日 有效回答:過去一年內參與BtoB商品研討、選定,並有參與公司內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名 ※構成比小數點以下第二位進行四捨五入,故合計不一定為100。 ≪使用條件≫ 1 請註明資訊來源為「リサピー®︎」。 2 使用於網站時,請設置以下連結作為資訊來源。 URL: https://ideatech.jp/service/research-pr ■商務人士在BtoB研討時接觸的內容,「產品・服務介紹資料」以58.4%居首 針對「Q1. 請告知您在BtoB商品研討、資訊收集時,常接觸的內容形式為何?(複數回答)」(n=317)提問後,回答為「產品・服務介紹資料(PDF)」佔58.4%、「導入案例(PDF・網頁文章)」佔55.2%、「白皮書・調查報告(PDF)」佔45.1%。 ・產品・服務介紹資料(PDF):58.4% ・導入案例(PDF・網頁文章):55.2% ・白皮書・調查報告(PDF):45.1% ・比較文章・比較網站:44.5% ・產業媒體的文章:41.3% ・供應商業務的個別提案資料:28.4% ・網路研討會(直播・錄影觀看):26.5% ・解說影片・教學影片:20.2% ・其他:0.3% ・沒有特別的:8.2% ・不清楚/無法回答:1.3% ■商務人士的資料取得途徑,「Google等搜尋」佔半數以上 針對「Q2. 請告知您在過去一年內,取得關於正在研討的商品・服務相關資料的途徑為何?(複數回答/最多可回答前3項)」(n=317)提問後,回答為「搜尋(Google等搜尋結果)」佔58.0%、「電子報・供應商個別郵件」佔40.4%、「網路研討會・線上研討會參加途徑」佔30.0%。 ・搜尋(Google等搜尋結果):58.0% ・電子報・供應商個別郵件:40.4% ・網路研討會・線上研討會參加途徑:30.0% ・展覽會・研討會參加途徑:29.7% ・供應商業務直接提供(洽談・拜訪):24.6% ・產業媒體的文章途徑:19.9% ・公司內部成員傳閱・共享:18.3% ・社群媒體(X・LinkedIn等):8.8% ・其他:0.0% ・不清楚/無法回答:1.6% ■超過四成商務人士,認為收到的BtoB資料「無法讀完」 針對「Q3. 您認為自己能將收到的BtoB資料讀到最後嗎?」(n=317)提問後,回答為「完全不這麼認為」佔8.2%、「不太這麼認為」佔32.5%。 ・非常同意:18.0% ・有點同意:40.1% ・不太同意:32.5% ・完全不同意:8.2% ・不清楚/無法回答:1.3% ■商務人士無法讀完BtoB資料的理由,「內容太長」、「資訊量太多」並列59.7% 針對「Q4. 針對Q3回答「不太同意」、「完全不同意」者詢問。請告知您無法將收到的BtoB資料讀到最後的理由為何?(複數回答)」(n=129)提問後,回答為「內容太長」佔59.7%、「資訊量太多」佔59.7%、「不知道想找的資訊在哪裡」佔42.6%。 ・內容太長:59.7% ・資訊量太多:59.7% ・不知道想找的資訊在哪裡:42.6% ・無法確保閱讀時間:37.2% ・結論或要點到後半才明白:26.4% ・產業術語・專業術語多難以理解:20.9% ・內容多與自身研討階段不符:19.4% ・圖表或數字根據薄弱:14.7% ・其他:0.0% ・不清楚/無法回答:0.0% ■約七成商務人士回答,會「加工後再共享」收到的資料 針對「Q5. 您認為在研討過程中,是否常將收到的資料加工後再共享?」(n=317)提問後,回答為「非常同