BtoBの大型購買案件で検討が長期化する主な原因は何ですか？

調査結果によると、長期化の原因として「経営層の判断待ち」が63.6%で最多となり、「情報収集に時間がかかったこと」が45.2%と続きます。部門間の意見調整や合意形成にも時間を要しています。

購買検討段階で、担当者が営業接触前に判断が難しいと感じる項目は何ですか？

最も判断が難しいと回答された項目は「導入後の運用負荷の見積もり」で56.3%、次いで「競合製品との詳細な機能比較」が挙げられました。

今回のBtoB大型購買プロセス調査の対象者はどのような人たちですか？

直近12か月以内に、年間契約金額500万円以上のBtoB業務ソフトウェア・SaaSまたはITインフラ・セキュリティ商材の導入・見直し・乗り換え・大型更新に2名以上で関与した330名です。

意思決定に関与する人数や部門の特徴はありますか？

検討・意思決定に「7名以上」が関与した案件が58.5%を占めており、関与部門は「情報システム部門」が42.2%でトップ、次いで「経理・財務部門」が38.2%となっています。

購買検討における生成AIの活用状況はどうなっていますか？

活用目的として「製品・サービスの機能の理解」を挙げた人が6割を超え、AIが生成したコンテンツに対して8割以上の回答者が「信頼できる」と評価しています。

AI News NQ Analysis

B2B 大型採購流程調查：決策週期延長與買方賦能的重要性

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B2B 大型採購流程調查：決策週期延長與買方賦能的重要性
IDEATECH 與北川裕康共同進行 B2B 大型採購流程調查。報告指出決策過程中的長期延宕與預估營運負載的困難，並強調了「買方賦能（Buyer Enablement）」的迫切需求。
Source: PR TIMES
Date: Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

Direct answer

IDEATECH 與北川裕康共同進行 B2B 大型採購流程調查。報告指出決策過程中的長期延宕與預估營運負載的困難，並強調了「買方賦能（Buyer Enablement）」的迫切需求。

Citation: B2B 大型採購流程調查：決策週期延長與買方賦能的重要性 (Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)), PR TIMES
Source: PR TIMES
Date: Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

AI 摘要（NQ 加工版）

IDEATECH 與北川裕康共同進行 B2B 大型採購流程調查。報告指出決策過程中的長期延宕與預估營運負載的困難，並強調了「買方賦能（Buyer Enablement）」的迫切需求。

AI 分析

常見問題

Q: BtoBの大型購買案件で検討が長期化する主な原因は何ですか？: A: 調査結果によると、長期化の原因として「経営層の判断待ち」が63.6%で最多となり、「情報収集に時間がかかったこと」が45.2%と続きます。部門間の意見調整や合意形成にも時間を要しています。
Q: 購買検討段階で、担当者が営業接触前に判断が難しいと感じる項目は何ですか？: A: 最も判断が難しいと回答された項目は「導入後の運用負荷の見積もり」で56.3%、次いで「競合製品との詳細な機能比較」が挙げられました。
Q: 今回のBtoB大型購買プロセス調査の対象者はどのような人たちですか？: A: 直近12か月以内に、年間契約金額500万円以上のBtoB業務ソフトウェア・SaaSまたはITインフラ・セキュリティ商材の導入・見直し・乗り換え・大型更新に2名以上で関与した330名です。
Q: 意思決定に関与する人数や部門の特徴はありますか？: A: 検討・意思決定に「7名以上」が関与した案件が58.5%を占めており、関与部門は「情報システム部門」が42.2%でトップ、次いで「経理・財務部門」が38.2%となっています。
Q: 購買検討における生成AIの活用状況はどうなっていますか？: A: 活用目的として「製品・サービスの機能の理解」を挙げた人が6割を超え、AIが生成したコンテンツに対して8割以上の回答者が「信頼できる」と評価しています。