提供一站式研究資料行銷服務的「ResaP®」宣布，針對任職於BtoB企業的100名行銷負責人，實施了「2026年版 BtoB行銷各施策CPA實態調查」。 調查重點如下： 1. 約四成BtoB行銷負責人在最近一年感受到CPA上升，其中感受漲幅最明顯的施策為「研討會／線上研討會」，占58.3%。 2. 目標CPA與實際CPA皆有37.0%的受訪者回答「不知道／無法回答」，顯示CPA計測基礎尚未完善。 3. 面對CPA上升，今後最想強化的施策為「強化SEO施策」，占27.0%；持續強化付費施策者僅占6.0%。 調查概要：本調查由IDEATECH提供的研究行銷服務「ResaP®」企劃，於2026年4月14日至4月15日透過網路調查進行，有效回答為任職於BtoB企業的行銷負責人100名。 目前正在執行的付費行銷施策中，最多受訪者回答「沒有特別執行」，占38.0%。在有執行付費施策的企業中，「廣告」占33.0%，「展覽會」占30.0%，「研討會／線上研討會」占26.0%。 關於目標CPA，「10,000日圓至未滿15,000日圓」與「30,000日圓以上」皆為17.0%，但「不知道／無法回答」達37.0%。實際CPA方面，「10,000日圓至未滿15,000日圓」占19.0%，「5,000日圓至未滿10,000日圓」占12.0%，同樣有37.0%回答「不知道／無法回答」。 最近一年CPA變動方面，14.0%回答「大幅上升」，22.0%回答「略為上升」，合計36.0%感受到CPA上升。另一方面，20.0%回答「沒有變化」，10.0%回答CPA下降，34.0%回答「不知道／無法回答」。 在CPA下降的施策中，「研討會／線上研討會」與「展覽會」皆占30.0%，「廣告」、「聯盟行銷／外部媒體刊載」、「介紹式銷售」各占20.0%。但此題樣本數僅10人，僅供參考。CPA下降時，30.0%的受訪者感受到潛在客戶品質下降，其中20.0%回答「略為下降」，10.0%回答「明顯下降」。 在感受到CPA上升的施策中，「研討會／線上研討會」以58.3%最為突出，其次為「展覽會」38.9%，「廣告」與「聯盟行銷／外部媒體刊載」各36.1%，「Outbound」19.4%，「介紹式銷售」13.9%。 針對CPA上升後今後想強化的施策，第一名是「強化SEO施策」27.0%，其次為「強化CRM施策」23.0%、「強化SNS施策」22.0%、「強化運用AI的行銷施策」21.0%。相較之下，「繼續強化付費行銷施策」僅6.0%。自由回答中，也出現「追求投資報酬率」、「運用AI推動全球化」、「活用網紅」、「改為由自家公司內部處理」、「驗證費用效益」等意見。 本調查顯示，BtoB行銷現場同時面臨CPA上升與計測基礎不足兩大課題。在付費施策成本持續上升的背景下，企業需要轉向SEO、CRM、SNS等活用自有資產的中長期施策，並建立能夠可視化與計測CPA的體制。 IDEATECH表示，其「ResaP®」與「RepoP®」可協助企業製作高品質內容，以問卷調查取得的市場聲音為基礎，發布具可信度的內容，進而實現不是單向推銷、而是受到客戶感謝的銷售方式，同時提升高品質潛在客戶取得與成交率。