無 BDR 經驗的銷售組織，在 60 天內達成商談率翻 3 倍與 240 萬日元 MRR

常見問題

Q: 株式会社サードフェーズがNSJAPANから受けた支援内容は何ですか？

A: 新規営業体制の構築支援と、営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」の提供です。具体的にはターゲットの再定義、BDR体制の構築、CRM運用設計、およびヒアリングや提案構成の体系化などが行われました。

Q: 今回の支援によるサードフェーズの営業成果は？

A: BDR経由のアポイント獲得数が0件から初月15件へ増加し、口頭合意2件を獲得しました。また、初月MRR（月次経常収益）は240万円を達成し、有効商談率は1週目の20％から2ヶ月目に60％へ3倍改善しました。

Q: サードフェーズが抱えていた営業上の課題は何でしたか？

A: 紹介や交流会への依存、営業活動の属人化、営業ノウハウの組織的蓄積の不足、および安定的な商談創出ができていない点が課題でした。

Q: NSJAPANが提供する「Sales Knowledge Lab」の目的は？

A: 属人化を解消し、個人依存ではない再現性のある営業力を標準化することです。ヒアリング設計、課題整理、提案構成、クロージングの意思決定設計などを体系化します。

Q: この事例のビジネス的示唆は何ですか？

A: 属人化しやすい営業領域であっても、プロセスを構造化し「型化」することで、スタートアップや中小企業でも短期間で成果を創出できることを示しています。