製造業の展示会における効果測定の現状は？

明確なKPIを設けて測定している企業は18.9%にとどまり、約8割の企業が曖昧または未実施の状態です。

なぜ効果測定が進まないのか？

受注までの期間が長すぎて展示会との因果関係が追えない（52.1%）ことが最大の理由であり、人員・ノウハウ不足も重なっています。

名刺獲得数（71.9%）と見積依頼・アポイント獲得数（70.2%）が主流で、成約金額を追えている企業は15.8%と少数です。

Excel管理が53.7%で最多であり、手動による静的管理が根強く残っています。

アナログな管理から脱却し、マーケティングオートメーション（MA）を活用して自動化されたリードナーチャリング体制を構築することです。

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製造業展覽現狀調查：約 8 成企業在「成效衡量」上遇到困難
Marketing Rise 針對製造業的銷售與行銷部門進行了展覽參與調查。結果顯示，約 8 成企業因評估週期長與資源不足，難以衡量展覽成效。目前業界仍普遍使用 Excel 管理潛在客戶，並依賴人工手動跟進，該公司強調導入行銷自動化工具的重要性。
Source: PR TIMES
Date: Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

Marketing Rise 針對製造業的銷售與行銷部門進行了展覽參與調查。結果顯示，約 8 成企業因評估週期長與資源不足，難以衡量展覽成效。目前業界仍普遍使用 Excel 管理潛在客戶，並依賴人工手動跟進，該公司強調導入行銷自動化工具的重要性。

Citation: 製造業展覽現狀調查：約 8 成企業在「成效衡量」上遇到困難 (Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)), PR TIMES
Source: PR TIMES
Date: Thu Jun 11 2026 11:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

Marketing Rise 針對製造業的銷售與行銷部門進行了展覽參與調查。結果顯示，約 8 成企業因評估週期長與資源不足，難以衡量展覽成效。目前業界仍普遍使用 Excel 管理潛在客戶，並依賴人工手動跟進，該公司強調導入行銷自動化工具的重要性。

Q: 製造業の展示会における効果測定の現状は？: A: 明確なKPIを設けて測定している企業は18.9%にとどまり、約8割の企業が曖昧または未実施の状態です。
Q: なぜ効果測定が進まないのか？: A: 受注までの期間が長すぎて展示会との因果関係が追えない（52.1%）ことが最大の理由であり、人員・ノウハウ不足も重なっています。
Q: 展示会の成果として重視されるKPIは？: A: 名刺獲得数（71.9%）と見積依頼・アポイント獲得数（70.2%）が主流で、成約金額を追えている企業は15.8%と少数です。
Q: 展示会後の来場者リスト管理の主流は？: A: Excel管理が53.7%で最多であり、手動による静的管理が根強く残っています。
Q: 今後の解決策として示唆されていることは？: A: アナログな管理から脱却し、マーケティングオートメーション（MA）を活用して自動化されたリードナーチャリング体制を構築することです。