從永久授權銷售轉型為經常性營收商業模式,擴大營收創造機會 提供同時支援雲端與地端部署的彈性授權,並實現智慧財產權保護 標準化授權管理,大幅減輕傳統管理模式的工作負擔 泰雷茲(Thales)今日宣布,其軟體營收解決方案 Sentinel 的導入案例:專為金屬钣金產業開發與提供 CAD/CAM 解決方案的 Cadmac 公司(以下簡稱 Cadmac),透過導入 Sentinel,成功解決了業務挑戰,並強化了業務擴展的基礎。Cadmac 藉由 Sentinel,革新了以往以人工為主導的授權管理方式,建構了包含訂閱制與附加功能的高擴展性授權管理與營收模式。這使得軟體提供更加彈性與快速。 關於 Cadmac Cadmac 自 1993 年成立以來,一直為金屬钣金產業及工業自動化企業提供 CAD/CAM 解決方案。該公司的主要軟體包括 MACsheet BBX、TouchPocket 和 DataPocket,旨在協助中小型製造商基於 2D/3D 設計數據,高效地進行金屬钣金的切割與彎曲加工。目前,Cadmac 透過直銷及約 50 家合作夥伴,為 3,000 家客戶提供服務,在高度專業化的製造領域建立了穩固的地位。 導入背景:面臨傳統授權模式的侷限 Cadmac 的軟體同時支援雲端與地端部署。然而,以一次性購買的永久授權為核心的傳統機制,已無法跟上業務擴展在營運與商業上的擴展性需求。此外,外部開發合作夥伴需手動生成與管理授權,導致授權啟用時常需現場支援,產品交付延遲長達數天至數週。同時,授權使用狀況的可視化、滿足使用者即時存取的需求,以及強化防範逆向工程與非法使用的對策,也是重要的課題。 透過 Sentinel 重建授權管理,保護並擴大營收,同時提升客戶體驗 為應對這些挑戰,Cadmac 採用了泰雷茲提供的雲端託管授權平台 Sentinel,並導入了 Entitlement Management System as a Service(EMSaaS)。Sentinel EMSaaS 提供了一個全面的解決方案,包含 Sentinel Licensing Development Kit(LDK)以及保護軟體免受逆向工程、竄改、盜版和非法授權侵害的 Sentinel Envelope,其特色是兼具彈性與安全性。 導入 Sentinel 後,Cadmac 得以在其整個產品組合中標準化授權管理,並提供多種授權模式,例如訂閱制、依功能區分的附加功能,以及支援線上/離線的混合啟用方式。目前,該公司管理著超過 800 個授權啟用,每個啟用都支援基本產品及多個附加功能。這不僅讓 Cadmac 能夠根據客戶的個別需求提供彈性的產品導入建議,也創造了向上銷售、交叉銷售及續約等新的營收機會。 同時,客戶也能更快速地啟用授權,消除了導入延遲並提高了生產力。透過入口網站的自助服務,使用者能夠自行線上管理授權,並確保了對需要離線環境的製造現場的支援彈性。未來,Cadmac 也考慮導入內部流程自動化及利用雲端授權。 ©Thales Cadmac 公司開發部部長 渡邉 光行(Mitsuyuki Watanabe)表示: 「我們不再需要像過去那樣個別手動安裝授權,現在可以直接分發授權,讓使用者自行線上管理。線上/離線的選擇也滿足了對彈性的需求。Sentinel 不僅支持我們目前的業務成長,更是我們軟體業務現代化、並支撐未來業務擴展的基礎。」 泰雷茲軟體營收部門副總裁 Damien Bullot 表示: 「對於像 Cadmac 這樣為專業製造業提供軟體的企業而言,保護智慧財產權並靈活應對客戶不同的使用環境,是業務成長的核心。此次導入是日本製造業軟體供應商在提升營收模式與客戶體驗方面取得成功的象徵性案例,我們很高興泰雷茲的 Sentinel 為此做出了貢獻。」 Cadmac 未來將進一步利用授權數據,根據客戶的使用情況提供產品,以實現營收的持續擴大。泰雷茲將透過 Sentinel,持續支持 Cadmac 的成長,以及日本製造業軟體業務的發展。 詳細資訊 更多詳情請參閱以下網址: https://cpl.thalesgroup.com/ja/resources/software-monetization/cadmac-software-licensing-sentinel-case-study