Zuora 推出「AI Monetization Suite」将 AI 产品转化为收益

Q: AI Monetization Suite 的目标客户是谁？

提供AI服务的B2B企业，需要复杂定价和收入管理。

Q: AI 定价仿真器是免费的吗？

细节未公开，但可能包含在付费方案中。

Q: Zuora 的竞争对手有哪些？

Recurly、Chargebee、Stripe Billing 等，但 Zuora 以 AI 专用功能差异化。

Zuora（总部位于美国加州福斯特城；日本子公司：Zuora Japan 株式会社，东京都涩谷区；代表董事社长兼日本地区总负责人/RD & RVP, Japan 岩上茂树）是一家为 AI 代理时代提供货币化平台的公司，宣布推出新功能，能够快速有效地将 AI 服务从定价到收入确认进行货币化。 此外，通过同时推出的「AI 定价仿真器（AI Pricing Simulator）」，企业可以在 AI 服务上市前验证定价模型并进行假设测试，从而在上市前精确掌握对收入的影响。 [服务页面] [社会背景] 目前，AI 正在改变商业的内核：销售什么、客户寻求怎样的购买体验，以及如何创造、管理收入并确保信誉。许多企业正急于采用基于使用量、代币（AI 数据处理单位）、点数、承诺、成果报酬或混合模式的 AI 产品。 然而，另一方面，对于准确的使用情况掌握、灵活的合约体系建构、适当的收入确认，以及快速适应不断变化的模型等运营层面的要求水准前所未有地提高。 Zuora 在从报价、计费、收款、支付到收入确认的复杂货币化管理领域已引领业界近 20 年。随着 AI 的普及，企业被迫转向更具变动性的新商业模式，Zuora 的「AI Monetization Suite」将这些流程集成，一气呵成地支持财务部门维持治理。 这使得企业能够立即投入 AI 货币化，而不会产生后续整理工作、审计风险或缺乏集成的辅助帐簿。 [Zuora 的「AI Monetization Suite」提供的主要功能] 所有渠道的 AI 定价与提供 广泛支持按量计费、预付、订阅、套装销售、动态折扣等，无论是否为 AI 产品。这些可一体应用于报价、在线支付、客户专用画面等，避免销售计划（SKU）泛滥或下游工序的手工作业，并能通过任何销售渠道即时提供最佳方案。 将 AI 使用记录即时转换为「可审计的收入」 通过增强的数据集成功能和新 SDK，直接从 LLM 等系统获取原始使用数据，自动链接到计费和收入确认调度。无需辅助帐簿或手动对帐，即可自动建构从使用记录到收入确认的可靠「审计轨迹」。 为变动的 AI 使用提供「可预测性」与「透明度」 配备使用情况分析、可嵌入自家网站的 UI，以及「AI 定价仿真器」。企业可以在上市前仿真收入影响，客户则可随时查看消费量、是否需要追加容量及费用，从而防止计费时发生意外纠纷，提供安心的客户体验。 受控的企业级 AI 合约建构 集中管理共享池、超额费用、追加容量购买、分级定价、差额结算、功能访问限制、高级核准流程等。业务团队可以建构灵活的 AI 交易，同时财务和法务部门能维持可预测的合约价值和支出透明度。 复杂计费与收入确认流程的全自动化 在混合订阅和复杂按量计费的模型中自动化计费和收入政策应用。具备符合新收入确认标准的审计应对能力，财务部门无需手工作业即可严格管理高变动性的 AI 商业模式。 ■Zuora 产品管理资深副总裁 Shakir Karim 的评论 「AI 的出现使货币化的方式不断变化。随着 AI 产品的演进，企业被迫尝试新的定价模式，同时从业务启动的第一天起，财务控制、审计应对和准确的收入确认就不可或缺。Zuora 的『AI Monetization Suite』让企业能够快速开始 AI 货币化、验证并扩大规模，而不会给财务部门带来复杂的后端处理负担。」 ■Cegid 定价资深副总裁 Mélanie Septe 的评论 「随着 AI 的崛起，前所未有的新计费指针不断涌现。现在企业最大的挑战是如何找出能为客户和自己带来长期真正价值的指针。Zuora 赋予我们从实际运营中学习、快速反复测试并灵活调整方向的扎实机动力。」 根据最近调查，92% 的财务和会计决策者已导入 AI 工具，但仅 28% 感受到可衡量的财务效益。此外，87% 表示「财务会计中 AI 的期望与现实存在差距」。 关于 Zuora 的「AI Monetization Suite」详细信息，请参阅公司网站。 https://www.zuora.com/jp/ai/ [关于 Zuora] Zuora 为结合多样收益模式的企业提供业界领先的货币化平台，包括针对 AI 代理的按量计费模式和订阅模式组合，涵盖从报价到收款（Quote-to-Cash）的流程。 从定价和包装到计费、支付和收入确认，Zuora 灵活模块化的软件协助企业根据市场变化进化和扩展其货币化模式。 包括 Sony、Ricoh、Toyota、Nissan Motor、朝日新闻社、每日新闻社、Fujitsu、三菱电机、freee、SmartHR、STORES、Siemens 和 Zoom 在内的全球企业，都利用 Zuora 的技术和专业知识来实现财务业务和上市策略的转型。 Zuora 总部位于硅谷，在美洲、EMEA 和亚太地区设有据点。

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