展开销售代办及BPO事业「Commit Sales」的Zenshin株式会社（总部：东京都，代表董事：岸本雅史，以下简称「Zenshin」），发布了关于协助株式会社TRUSTDOCK（总部：东京都千代田区，代表董事：千叶孝浩，以下简称「TRUSTDOCK」）旗下的新事业・转职服务「Careefy」启动BDR（开发型外拨销售）的导入案例。TRUSTDOCK是在线身分验证（eKYC）服务导入企业数第一（※）的公司。 在业务人员招聘困难日益严峻的情况下，本文详细叙述了Zenshin不仅仅提供人力资源，更作为「陪跑型B2B销售代办」突破新事业不确定性的支持成果。 ※ 截至2024年12月，在自主开发eKYC内核功能的服务中，导入企业数量第一（据东京商工研究调查） ▼关于株式会社TRUSTDOCK https://biz.trustdock.io/ ▼关于Careefy https://careefy.jp/ ▼导入案例文章全文请见此处 https://zenshin-inc.biz/case/TRUSTDOCK ## 业务招聘困难与「新事业启动」之壁 目前，许多B2B企业面临着严重的「业务人员招聘困难」。特别是新事业的BDR（外拨销售）启动，需要高度的战略性与运行力，如果仅靠企业内部招聘，往往无法维持事业推展的速度，这成为许多企业的痛点。 一般的销售代办服务，倾向于在已经确立了可销售模式后的「成长（扩大）阶段」才被企业选用。然而，Zenshin凭借其代表过去在新创企业启动销售的经验以及顾问专业知识，专注于支持「想要以最快速度从零开始创建事业或组织的阶段」。 这一次，我们公开了身为eKYC市场领导企业的TRUSTDOCK，在开拓转职服务这个未知市场时，为何选择Zenshin作为合作伙伴的过程及其带来的成果。 ## TRUSTDOCK选择Zenshin的理由与支持内容 在进军新市场时，TRUSTDOCK面临着必须同时兼顾战略假设验证与运行速度的课题。 作为BDR启动专家的顾问服务：不只是单纯地获取会议预约，更为了达成PMF（产品市场契合度），并行开展数据收集与分析，以厘清「对哪些目标客群，什么样的诉求最能打动人心」。 对「实务型」的坚持：这不是只停留在战略规划的顾问服务，而是亲自投入基层运行（BPO），并将在第一线获得的见解立即回馈到战略中。 速度感：大幅缩减招聘与教育培训所需的时间和成本，以最短距离建构起新的销售渠道。 ## Zenshin株式会社 代表董事 岸本雅史 的评论 「通过我自己过去在新创企业启动销售的经验以及担任顾问的经历，我体认到仅有战略无法推动事业，但另一方面，若仅有运行力则缺乏可拷贝性。」