株式会社Y’s Assist（总公司：神奈川县相模原市，代表董事 矢野 贤太郎）实施了第二波关于法人展览会的实况调查。本次调查分析了展览会参展相关人员在决策过程中，因角色不同而产生的不安以及所需信息的差异。 结果显示，参与展览会参展的负责人并非一概面临相同的课题，而是 每个角色都怀抱着不同的不安，同时普遍面临「判断依据不足」 的实际情况。 调查结果① 不安因角色而异，使决策复杂化 法人展览会参展相关人员依角色区分的「参展最感不安的事项」 本次调查根据受访者的立场进行分析，结果显示，展览会参展的不安内容因角色而异。 在拥有预算决定权的负责人层级中，「不确定参展费用能否带来相应成果」（23.4%）的比例最高，显示出对投资判断妥当性的强烈不安。 另一方面，在展览会营运的实务负责人层级中，「无法判断是否比其他展览会更佳」（26.3%）的比例最高，对选择精确度本身的不安显著。 此外，在现场营运、部分参与销售行销的层级中，「不确定参展后能否说明成果」（27.5%）的比例最高，凸显了参展后说明责任的课题。 从这些结果可以看出，展览会参展的课题并非一成不变，而是 每个角色都必须在不同的处境和责任下，尽管苦恼仍需进行判断和决策 。 ＜Tenjiro/β版监测企业招募指南＞ 目前，Tenjiro正在招募β版监测企业。我们免费提供展览会实况调查的完整报告（包含所有问题和详细分析）。 -仅限考虑或已实施展览会参展的企业- ▶ 监测申请请点击 此处 调查结果② 越接近决策层级，越强烈意识到第三方信息的重要性 法人展览会参展相关人员依角色区分的「第三方信息的重要性」 关于第三方信息的重要性，75.4%的预算决定权者和86.0%的展览会营运实务负责人回答「重要」或「稍微重要」。 特别是实务负责人层级，「非常重要」和「稍微重要」的总计达到86.0%，这表明为了提高比较和选择的精确度，对外部信息的依赖度正在增加。 从这个结果可以理解，企业认为有必要 利用包含第三方观点的信息 来决定展览会参展的必要性及是否合格，而非仅凭公司内部信息。 调查结果③ 所需的是「可比较信息」和「来场者实际情况」 法人展览会参展相关人员依角色区分的「为便于决策所需的信息」 作为便于决策所需的信息，不分角色，「来场者属性的详细数据」被列为上位。 此外，预算决定权者中「易于比较的客观数据」（32.5%）位居首位，实务负责人中「来场者属性的详细数据」（43.9%）位居首位，现场参与层级中「ROI/ROAS的参考指针」（24.2%）则分别位居首位。 从这些结果可以看出，企业所寻求的并非单纯的展览会信息，而是 来场者的品质和属性 与其他展览会的可比较性 其他公司的实绩和成果 等， 可直接用于决策的信息 。 调查结果的考察 并非「无法判断」，而是「缺乏可比较材料」 本次调查揭示的实况是，企业并非无法决策，而是每个角色都怀抱着不同的不安，在有限的信息中判断是否参展。 预算决定权者对投资判断的妥当性感到不安，实务负责人对比较和选择的精确度感到不安，现场参与者则对成果说明感到不安，他们各自所需的信息也不同。 然而，共同点是，对来场者属性、可比较数据、类似企业案例等 外部标准有强烈需求 。 换句话说，展览会参展决策的本质性课题并非信息不存在，而是 缺乏可比较且能承受内部说明形式整理的判断依据 。 展览会参展中被认为「理所当然会烦恼」的课题，可能并非依赖个人经验或直觉的问题，而是 结构性产生的决策课题 。 在这种结构性课题的背景下，支持决策的数据基础设施的需求日益增高。 关于Tenjiro Tenjiro以客观数据支持不同展览会相关人员的决策 株式会社Y’s Assist提供的「Tenjiro」正在开发中，作为一个数据平台，旨在支持法人展览会从「参展前的比较、选择、决策」到「参展后的成果验证」的整个过程。 正如本次调查所揭示的，展览会参展中存在着因角色而异的判断标准、不安和烦恼。 Tenjiro在这些差异的基础上，通过 提供可比较的展览会数据 可视化类似企业的参展案例 整备可应用于决策的指针 等方式，旨在 实现不依赖个人判断的决策 。 【Tenjiro β版监测企业招募指南】 本次调查的完整报告，仅限监测企业免费提供 目前，Tenjiro正在【限额招募】β版监测企业。 此外，我们免费向监测企业提供以下特典： 本次调查的完整报告（包含所有问题和详细分析） 可用于展览会比较、选择和改进检讨的信息提供 展览会ROI诊断功能的先行使用 ※本次调查的完整报告（包含所有问题和详细分析）仅限监测企业公开。 ※此招募仅限考虑或已实施展览会参展的企业。 ▶︎监测申请请点击 此处 ▪️调查概要 调查名称：法人展览会参展・营运实况调查2026（第二波） 调查方法：网络调查（Freeasy） 调查期间：2026年3月 调查对象：曾