Visional推出「M&A初期报价接收功能」，革新M&A谈判初期阶段，让转让方能匿名接收潜在收购企业的期望条件

Q: 此功能的最大优势是什么？

企业主经营者可以在保持匿名的情况下，从多个买方收集并比较具体的初期条件。

Q: 初期报价可以获得哪些信息？

包括希望的收购估价方法、连带保证解除时期、员工的雇用持续以及经营团队的待遇等。

Q: 这与传统M&A流程有何不同？

传统上只能在谈判后期获得的具体条件，现在可以在顾问合约签订前的初期阶段掌握。

Visional集团旗下的M A Succeed股份有限公司（总部：东京都涩谷区/代表取缔役社长：金 莲实）所营运的法人限定M A平台「M A Succeed」（ https://ma-succeed.jp/ ），已开始提供「M A初期报价接收功能」。此功能让考虑转让的企业主经营者，能够在初期阶段预先设置希望了解的具体条件和意向，并附带公司的匿名信息，从潜在收购企业（买方）那里收集初期报价。 此功能是2023年4月推出的「 M A试用配对功能 」的进一步进化。此前，仅限于确认「有多少家潜在收购企业感兴趣」的「数量（反应数）」，难以判断具体条件和诚意。通过此功能，企业主经营者可以在保持匿名的情况下，从多家潜在收购企业收集转让时的条件和意向，并在掌握初期条件后，推进谈判的考量。这将革新M A谈判流程，支持转让方和收购方双方实现更高效、更具说服力的M A。 ※此功能已取得专利（专利号：7807605号） 课题与开发背景 在传统的M A流程中，收购企业的具体金额和承继条件等报价，通常只能在谈判后期阶段（例如提交意向书LOI之后）才能获得，这阻碍了企业主经营者做出满意的决策。 因此，为了在心理门槛较高的顾问合约签订前的初期阶段，创造一个收集和比较具体条件和意向的机会，我们开发了「M A初期报价接收功能」。 「M A初期报价接收功能」的特点 ・初期阶段掌握详细条件 考虑转让的企业主经营者可以在收到报价之前，将重视的项目设置为问题。感兴趣的潜在收购企业可以通过回答这些设置的问题来发送初期报价。这使得传统上只有在提交意向书后才能获得的信息，现在可以在顾问合约签订前的初期阶段接收。通过此功能，企业主经营者可以在初期阶段收集具体信息，进行比较和评估，进而推进谈判。 将重视的项目设置为问题 ＜问题项目范例＞（考虑转让的企业可自订设置） ・希望的收购估价方法 ・连带保证解除时期 ・员工的雇用持续 ・经营团队的待遇 ・其他考虑转让的企业重视的条件 ・可在我的页面直接查看报价内容 企业主经营者可以在我的页面直接查看所有潜在收购企业的报价内容。这确保了信息的透明性，因为可以查看未经筛选的原始回复，让他们能够根据自己的判断与最佳合作伙伴推进谈判。 在匿名的情况下，接收来自潜在收购企业的报价 ・保持匿名的多公司同时报价方式 新设了设置期限的多公司同时报价方式。在M A业界中，一对一谈判是常见模式，此功能实现了企业主经营者在保持匿名的情况下，接收并比较多家公司的提案的环境。 （※也可以不设置期限） 在我的页面查看报价列表并进行比较 提供价值 对于考虑转让的企业： 企业主经营者可以在保持匿名的情况下，从多家潜在收购企业接收具体的初期条件报价，并在掌握对重视项目的意向和回复后，推进谈判的考量。 对於潜在收购企业： 从初期阶段就掌握考虑转让企业的重视条件，并通过具体提案直接向企业主经营者传达自身的诚意和收购后的愿景，这将大大提高在希望稳步推进谈判的案件中进入下一步的可能性。 对于整个M A市场： 通过在初期阶段共享传统上只能在谈判后期才能获得的期望条件，解决信息不对称问题，实现高透明度和高效的配对。早期阶段防止不匹配，有助于缩短成交时间并实现令人满意的M A。 M A Succeed将通过此功能，致力于解决M A谈判流程初期阶段的课题，为更多企业提供「满意的M A」。 【关于法人限定M A平台「M A Succeed」】 「M A Succeed」是一个将转让企业和收购企业在在线链接的法人限定M A平台。只有注册为法人会员的收购企业才能访问案件信息，在谈判阶段，由具备专业知识的专任负责人提供支持，确保安心的M A。考虑转让的企业主经营者可以匿名注册公司和业务概要，并直接从收购企业接收报价。收购企业也可以主动发送报价，实现M A的「开放化」。此外，还为尚未考虑转让或处于初期考虑阶段的企业主提供「预备市场」，让他们能够掌握自身公司的市场价值，并将M A作为经营选择之一，从早期开始考虑。全国累计已注册超过20,000件考虑转让案件（其中3,900件以上正在刊登），正在使用的潜在收购企业超过10,600家。（截至2026年2月） URL： https://ma-succeed.jp/ 【关于M A Succeed股份有限公司】 以「为了能够托付人生的相遇。」为使命，M A Succeed股份有限公司营运法人限定M A平台「M A Succeed」。该服务于2017年11月作为BizReach股份有限公司的新事业开始。2020年2月，随着集团经营体制的转移，新设立的Visional Incubation股份有限公司营运至2021年10月。随着组织重组，自2021年11月起，M A Succeed股份有限公司以实现其使命为目标。 【关于Visional】 以「不断创造新的可能性。

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