株式会社 TorchUp 发布了题为「委外开发公司专用：提高单价的报价・提案设计」的免费报告。 本数据整理了委外开发公司容易陷入价格竞争的背景，并解析了单价无法提升的报价・提案的共通点、真正影响单价的要素，以及能带来单价提升的报价・提案设计的思维方式。 许多委外开发公司即使拥有技术实力或实绩，却常在「人月单价」或「工时」的比较中处于劣势，面临价格竞争的困扰。 本数据从「报价结构」及「提案切入点」的视角，整理了这种情况的背景，并解析了为何价值常被价格判断所掩盖。 ■ 本报告的内容 本报告整理了委外开发公司单价难以提升的背景，并解析了如何避免陷入价格竞争的报价・提案思维方式。 前半部分整理了委外开发容易被以价格比较的结构，以及单价难以提升的提案常见趋势。后半部分则在掌握影响单价的本质要素的基础上，介绍了委外开发公司如何以更多价值来获得选择的报价・提案设计方向。 「希望摆脱被以工时比较的困境」 「希望提出能在价格以外轴在线被选择的提案」 对于这样的委外开发公司来说，本内容能提供审视实际业务的启发。 影响委外开发单价的，并非仅是单纯的实装能力，而是客户期望扮演何种角色这一「定位」。 同时也介绍了常见的失败模式，整份数据都以「报价・提案的结构设计」而非「涨价谈判的技巧」来重新诠释单价的提升。 ■ 推荐给以下人士 ・希望成为一家能以价值而非价格被选择的委外开发公司 ・希望摆脱以人月・工时为基础的报价模式 ・希望构思难以在多方比价中被比较的提案设计 ・希望创建能从项目初期就被咨询的地位 ・希望查看委外开发公司销售・提案品质的经营者・负责人 ■ 报告概要 ・标题：委外开发公司专用：提高单价的报价・提案设计 ・形式：PDF ・页数：共 25 页 ・价格：免费 ・提供单位：株式会社 TorchUp ▼▼▼ 关于 TorchUp 的支持 ▼▼▼ TorchUp 专注于委外开发公司，在理解其销售结构的基础上，提供「提高单价的提案・报价设计」的实践级支持。 在白皮书中，我们也介绍了诸如现有客户接触点设计、能力语言化、白皮书、LP・案例文章等内容制作，以及测试市场行销支持等陪伴式内容。我们不仅提供建议，更深入现场，支持创建能带来成果的销售・提案机制。 ・现有客户接触点设计 ・能力语言化 ・内容制作 ・测试市场支持 在销售或提案活动中， 若面临「技术力虽好但单价却无法提升」 「每次提出报价都被拿来比价」 「希望创建能从项目初期就被咨询的状态」 等课题的委外开发公司，欢迎随时与我们联系。 ▼▼▼ 关于株式会社 TorchUp ▼▼▼ 所在地：〒141-0031 东京都品川区西五反田8-2-12 R五反田 7A HP： https://torchup.co.jp/ 2025 年创立。代表取缔役永田真圣。一桥大学社会学部 24 年度毕业。自 2022 年起于 IT 创投公司担任年营业额 4 亿日圆的在线诊疗事业负责人，并于 2023 年以经营干部身份参与并购至大型 PR 公司。在从事再生医疗诊所经营与并购业务后独立，创立了株式会社 TorchUp。秉持着公司名称的由来——「为看不见前路的旅程带来灯火的挑战者的火炬」——之愿景，展开经营咨询・行销・销售支持事业。以从首次上市企业到中小企业等广泛客户为对象，提供从战略策定到运行的集成性支持。 ▼▼▼关于本案的咨询窗口 ▼▼▼ 株式会社 TorchUp 负责人：板野昌磨 Mail：torchup-info@torchup.co.jp 免费下载报告