推进销售战略DX的株式会社MEDIUM（总部：东京都涩谷区，代表取缔役：关 翔太郎）宣布，将日本销售组织应用AI的结构性挑战定义为「销售数据的缺失」，并强化提供『STRIX』作为销售数据平台，自动累积和结构化商机的一手信息。 ## ■ 日本企业导入AI正在加速。但只有销售被抛在后头 日本企业导入生成式AI的步伐正在快速推进。根据NRI（野村综合研究所）的「IT活用实态调查2025」，已导入生成式AI的企业达到57.7%，比2023年的33.8%在短短两年内增加了24个百分点（※1）。矢野经济研究所预测，不久的将来导入率将达到8到9成（※2）。 图：新技术的导入或讨论状况 图片来源：NRI（野村综合研究所，针对日本企业实施「IT活用实态调查（2025年）」，2025年11月） **然而，这股浪潮尚未充分到达销售现场。** 根据HubSpot的「日本销售相关意识与实态调查2025」（第6回），**销售活动中生成式AI的应用率为28.9%。** 虽然比前一年的21.1%有所改善，但与企业整体57.7%的AI导入率之间，仍存在约29个百分点的落差（※3）。 图片来源：PR TIMES（HubSpot发布日本销售相关意识与实态调查2025结果，2025年2月） ## ■ 为什么只有销售在AI应用中落后？「数据缺失」的结构 要让生成式AI支持销售流程，必须要有能判断「应该提案什么」、「哪些案件有风险」的一手信息。**然而，在实际的销售现场，发生了以「数据孤岛化」、「数据抽象化」为代表的问题。**