让日本企业，被世界看见

Q: 什么是 AI 搜索优化（AEO）？

这是一种优化方法，旨在让 AI 搜索引擎识别公司信息的可靠性，并将其显示在搜索结果的较高位置。它包括结构化数据准备、E-E-A-T 加强和多语言支持。

Q: 为什么要与并购/PMI 业务链接？

因为日本中小型企业拥有的优秀技术无法通过 AI 搜索找到，导致它们错失了全球扩张的机会。AEO 增加了发现机会，而并购/PMI 则支持业务继承和成长。

Q: Sighted 是什么样的工具？

这是一个监控工具，可以让您即时查看公司在 AI 搜索引擎中的提及情况。它支持 ChatGPT、Perplexity、Google AI Overview 和 Claude。

我们响应 4 月 1 日的 April Dream 活动，这是一个旨在实现梦想的活动。本新闻稿是 Tech Knowledge Base Inc. 的梦想。 Logo white 「让日本技术，被世界正确看见」—— 这就是我们的梦想 Tech Knowledge Base Inc.（代表取缔役：永渊翔大）的目标是，到 2030 年让 1,000 家日本中小型企业通过 AI 搜索被世界看见。 ■ 为何在此时谈论这个梦想 我们并非一开始就是一家 AI 搜索公司。 Tech Knowledge Base 源于并购（M&A）和 PMI（合并后管理）的第一线实务。我们协助中小型企业进行事业继承，支持收购后的集成，并介入事业再生。 在实务现场，我们不断遇到相同的瓶颈。 日本的中小型企业拥有令人惊叹的技术。例如小型工厂的加工精度、地区制造商的独特材料、数十年来磨练出的匠心技艺。如果海外买家或投资者得知这些，无疑会感兴趣。 但他们却不为人知。 在并购现场，我们多次目睹这种景象：明明技术能力无可挑剔，却找不到买家。想要吸引海外投资，却根本没有被认知。拥有全球销售潜力，但信息却仅存在于日文、且非结构化的网页上。 关于这个「信息不对称的壁垒」，我们在博客中有详细说明。 https://tkbase.co.jp/blog/information-asymmetry ■ 在并购现场发现的「找不到」问题 试着用 ChatGPT 询问「日本精密加工 推荐企业」。 出现的几乎都是英语系国家的企业。即使网络上存在日文信息，但由于 AI 无法读取的格式，因此甚至无法被列为候选。 问题不在于技术不足。而在于缺乏被发现的机制。 关于这个问题的更深入探讨，请参阅此文章： https://tkbase.co.jp/blog/japan-tech-evaluation-vision 无论是为了获得全球投资，还是为了在全球销售，首先必须「被知道」。聘用具备全球视野的人才也很重要。但在此之前，如果企业的存在本身无法通过 AI 搜索被找到，就连参与竞争的资格都没有。这是无论如何努力进行并购或 PMI 都无法解决的问题。 ■ 因此，我们将 AEO 事业化 Tech Knowledge Base 开始致力于「AI 搜索优化（AEO）」业务，正是源于在并购现场感受到的这个课题。 传统的 SEO 是在搜索结果中并列 10 个链接，目标是争取点击的世界。AI 搜索则不同。 因此，我们通过结构化数据的整备、E-E-A-T 的强化、以及多语言支持，一站式地确保 AI 能够判断「该公司的信息是可信的」。从诊断到实施，大约需要 2-3 个月。 为了能够持续追踪其效果，我们也开发了自有工具「Sighted」。该工具可以即时确认公司在 ChatGPT、Perplexity、Google AI Overview、Claude 这四个 AI 搜索引擎上的提及情况。还可以与竞争对手进行比较。 https://sighted.tkbase.co.jp/ ■ 但仅仅被发现是不够的 坦白说，即使通过 AEO 让企业「被发现」，如果没有后续的承接机制，也是没有意义的。 日本中小型企业所面临的问题根源更深。例如后继无人、优良技术未获适当评价、并购成功后价值却逐渐流失。这一切都由「信息不对称」这条线串联起来。因此，我们决定不只做一家 AEO 公司。或者说，由于我们本来就是一家并购・PMI 公司，我们只是回归原点而已。 「成长连动型并购・PMI」—— 顾问不再是达成交易就结束，而是致力于合并后的成长。报酬也与成长挂钩。这就是所谓的「Skin in the game」。说起来容易，但实际这样做的公司几乎没有。事业继承支持。日本超过六成的中小型企业面临后继者不足的问题。这不是统计数字，而是我们眼前正在发生的事实。我们与企业一同探讨亲属继承、员工继承、并购继承等各种选择。 事业再生。我们不是那种交付一份漂亮的计划书就结束的顾问。我们每周深入现场。进度即时可视化，一旦出现延迟就立即采取对策。 ■ 并购平台的局限性 最近，并购媒合平台越来越多。数字化扩大了触及范围。但是，成交率和合并后的成果又如何呢？良好的信息，在缺乏信任关系的情况下是无法产生的。仅仅通过屏幕进行媒合，往往无法触及内核问题。 https://tkbase.co.jp/blog/ma-platform-human-mediation 用科技扩大触及范围，用人际创建信任。 ■ 我们希望在 2030 年看到的景象 当你问 ChatGPT「日本 XX 领域的优秀企业是哪些？」时，会出现地区小型工厂的名字。来自海外买家的 AI 询问会发送到地区中小型制造商。原本因后继者问题而即将废业的公司，通过并购将技术传承给下一代。 ■ Tech Knowledge Base Inc.

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