Scalehack株式会社（总部：东京都涩谷区，代表董事CEO：仓田丈宽，以下简称「Scalehack」）支持了提供云端人事劳务软件「SmartHR」的株式会社SmartHR（总部：东京都港区，代表董事CEO：芹泽雅人，以下简称「SmartHR」）的展览会营运，成功同时实现了内部工时减少4成并维持成果水准。 每年超过60次的展览会参展，导致内部资源紧缺及其他部门负担增加成为一项课题。在这种情况下，Scalehack基于对SaaS产品的深刻理解，深入参与了展览会现场。创建了一个从吸引参观者到接待、示范说明、再到促成商机的一条龙体制。 结果，不仅减少了展览会营运中约4成的内部资源，在部分展览会中更实现了仅由SmartHR活动负责人与Scalehack独立营运的模式。确立了一个能在将投入工时降至最低的同时稳定创造出成果、具备可拷贝性的营运模型。 在本新闻稿中，我们将介绍将展览会营运从「重数量」转向「重品质」，并兼顾效率与成果最大化的整体举措。 ▼SmartHR的采访文章请点此 https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/smarthr/ ## 什么是展览会行销支持服务 EXPO hack 基于众多支持实绩与丰富知识，从展览会参展的策略拟定，到当天的潜在客户获取，以及展后的培育销售，提供一条龙的陪伴服务，将展览会行销的成本效益最大化。 ### ＜支持内容＞ 展览会策略设计支持 - 参展目的、KPI设计、品牌策略的拟定 - 通过摊位设计、空间营造、动线、体验设计来优化参观者体验 - 诉求内容（视频/展示架/宣传数据等）的语调与消息设计 当天的销售支持 - 代为运行展览会现场的揽客、商机洽谈、引导示范等销售活动 - 销售数据的即时可视化（商机转化率/名片取得数等即时分析） - 由「展览会销售训练师」提出现场改善建议并支持成果最大化 展后的培育支持 - 通过潜在客户评分与排定优先级来拟定跟进计划 - 活用MA/CRM工具进行电话拜访、电子邮件跟进、自动发送设计 - 通过商机转化率、转换率的数据分析与报表来进行持续改善 ▼展览会行销支持服务「EXPO hack」