株式会社Reskill推出了针对采购负责人的新课程「为买方创建关系・谈判能力培训」。随着供需平衡的变化，卖方市场常态化，传统的强硬态度直接导致采购风险。 本培训旨在摆脱买方优势的固有观念，学习以对等立场最大化双方利益的关系创建技巧。它不仅依赖价格谈判，还通过正确传达自身魅力来创建信任，实施具体的实践方法。 为买方创建关系・谈判能力培训【改善高高在上的态度】 - 员工培训的Reskill 社会背景与导入企业的需求 卖方市场常态化与采购风险的显现 近年来，许多行业的供需平衡发生变化，卖方市场常态化。随之而来的是，卖方对交易对象的选择性增强，继续抱持传统「发包方优越」的固有观念，将导致严重的采购困难和无法确保供应的风险。 迫切需要转变为合作伙伴关系 企业不仅需要追求成本削减，还需要提出对卖方也有利和有价值的提案。培养能够优化交易流程并创建长期信任关系的采购负责人，是业务持续发展的关键课题。 为买方创建关系・谈判能力培训概要 培训名称 为买方创建关系・谈判能力培训 受训对象 从年轻员工到管理职的采购负责人，以及所有参与与卖方谈判・协调的员工 习得技能与目的 本培训旨在消除买方优势的固有观念，通过与卖方创建健全的合作伙伴关系来实现稳定采购。它强化了理解卖方市场中角色变化、提出价格以外价值的能力，以及平衡信任感和健康紧张感的判断力。 本培训的特点 正确理解角色变化 掌握卖方市场常态化的背景，并深入理解采购负责人转变为关系创建专家的必要性。 提出价格以外价值的能力 学习设计非财务激励和推销自身优势的方法，大幅扩展谈判范围。 平衡信任创建与风险管理 通过透明的应对赢得信任，同时培养逻辑处理不合理要求实践判断力。 为买方创建关系・谈判能力培训【改善高高在上的态度】 - 员工培训的Reskill 培训课程摘录 卖方市场时代买方角色的变化（理解结构性变化） 摆脱高高在上的态度（创建对等关系的态度与心态） 非财务激励的设计（盘点与宣传自身优势） 创建信任感（言行一致与令人信服的应对） 「被选中」与「被看轻」的界线（处理不合理要求） 现场行动转变计划（落实到实际工作中） 关于株式会社Reskill 商业培训费用统一体系 株式会社Reskill为了满足企业多样化的培训需求，采用了所有商业培训（包括「为买方创建关系・谈判能力培训」）费用统一的明确价格体系。通过降低实施培训的门槛，支持持续的人才培养。 培训准备的全面支持 除了培训当天的运营，我们还提供从准备阶段开始的支持体系，例如邮寄教材和设备。这减轻了负责人的行政负担，并实现了高品质培训的实施。 ※本新闻稿内容截至2026年4月。