株式会社 Reskill 正式推出针对 BtoB 业务人员的「 主导型商谈 业务培训 」。在信息爆炸的现代，客户需要的不再是单纯的产品说明，而是有价值的洞察。本培训系统化整理了一套方法：向客户提出其尚未察觉的问题，促使其改变认知，进而引导购买决策。通过「教育、调整、主导」三大内核行动，致力于创建掌握商谈主导权的业务风格。 主导型商谈 业务培训【实现成为客户顾问的业务模式】 - 企业员工培训 Reskill 信息重载时代业务模式的变化与挑战 在现代 BtoB 商谈中，客户可轻易通过网络自行取得信息，因此传统的关系维护型或被动应对型业务模式，已难以充分传递自家公司的价值。此外，参与决策的利害关系人日趋多元，采购流程也愈加复杂，这也是一大挑战。企业需要更高端的业务技能——能够重构客户的思维、主导共识形成，并引导最终成交。 主导型商谈 业务培训详情 本培训提供具体方法，以「老师」的角色向客户提供全新视角，从而掌握商谈主导权。 培训名称 主导型商谈 业务培训 适合对象 新进员工、中阶员工、管理职，以及 B2B 业务负责人 培训目标与习得技能 本培训旨在培养业务人员向客户提供新洞察、掌握主导权并引导成交的业务风格。学员将习得：重构客户问题的对话技巧、针对不同利害关系人的提案设计，以及在维护良好关系的同时促进决策的技术。 本培训特色 提供重构客户问题的全新视角：不只是提供信息，更强化能撼动客户思维、最大化传递自家产品价值的对话技巧。 针对不同利害关系人调整优化消息：掌握各行业、各职位的关注点，理解结合组织经济价值与个人关切的说服力提案方法。 在价格谈判与回避决策时掌握主导权：理解客户的心理机制，实践在不破坏关系的前提下促进成交决策的技术。