开发并营运不动产投资平台的Propally株式会社（https://propally.co.jp/）（总公司：东京都港区，代表：齐藤郁织）为了厘清阻碍人们迈向不动产投资第一步的障碍，针对对不动产投资有兴趣但无经验的30岁至49岁上班族等（年收入700万至1,200万日圆）进行了问卷调查。本次调查揭露了许多适合进行不动产投资的族群目前并未与不动产公司接触的现状，以及未来市场所需的支持形式。 调查摘要 本次调查结果的概要如下： 1. 即使对不动产投资有兴趣，仍有79.5%的人「没有咨询经验」。 2. 31.7%的人对「死缠烂打的推销」感到警戒，「业者的可靠度」与「对知识不足的担忧」也成为障碍。 3. 未考虑咨询的族群中，有26.5%回答「根本不想咨询」，15.7%回答「不知道需要什么」。 4. 57.3%的人希望能「匿名浏览与自己条件相近者的投资实绩」，显示出对「客观数据」的需求。 调查实施概要 调查机构：自行调查 调查方法：网络调查（iBridge株式会社「Freeasy」） 调查地区：日本全国 调查对象：对不动产投资有兴趣但无经验的30岁至49岁上班族等（年收入700万至1,200万日圆） 调查期间：2026年4月2日～4月6日 有效问卷数：180份 ※对象的具体职业为上班族（正职、约聘/派遣）、公务员（教职员除外）、医师。 ※事前调查依人口结构比例进行配额。正式调查中，则是根据事前调查中符合条件的出现率来进行配额。 主要调查结果 1. 即使对不动产投资有兴趣，仍有79.5%的人「没有咨询经验」 随着不动产投资作为未来资产形成的选项而备受瞩目，实际上采取行动的人究竟有多少呢？首先，这是针对有一定收入水准且对不动产投资有兴趣的上班族等，询问他们至今是否有向不动产公司咨询经验的结果。 从回答比例来看，「从没想过要咨询」占56.7%，「曾考虑咨询，但最后作罢」占22.8%。两者合计有79.5%的人没有向不动产公司咨询的经验。另一方面，回答「曾经咨询过」的人占7.8%，「不知道／不记得」的占12.8%。 即使是容易满足一般不动产投资资金条件且对投资感兴趣的族群，实际与不动产公司接触的人依然有限。可以看出，从产生兴趣到实际咨询的过程中，存在着某种障碍。 2. 31.7%的人对「死缠烂打的推销」感到警戒，「业者的可靠度」与「对知识不足的担忧」也成为障碍 那么，具体是哪些因素让他们对咨询却步呢？接着，这是针对「曾考虑向不动产公司咨询，但最后作罢」的人，询问其理由的结果。 在具体理由方面，「感觉会遇到死缠烂打的推销」比例最高，达31.7%。其次是「无法判断哪家公司值得信赖」与「觉得自己还缺乏知识」并列29.3%，「觉得咨询就等于被逼着买」则占19.5%。 虽然对投资有兴趣，但「推销似乎很烦人」的负面印象似乎成为了行动的煞车。此外，也可以隐约看出他们担心在缺乏知识的状态下与不动产公司接触，会照单全收对方的提案。这些强烈的警戒心与对信息不足的担忧相互交叠，被认为是造成他们对直接咨询感到犹豫的原因。 3. 未考虑咨询的族群中，有26.5%回答「根本不想咨询」，15.7%回答「不知道需要什么」 另一方面，尚未考虑过向不动产公司咨询的人，会在什么样的情况下采取行动呢？接下来，这是针对「从没想过要向不动产公司咨询」的人，询问能成为其契机的条件之结果。 比例最高的回应并非特定的契机，而是「根本不想向不动产公司咨询（26.5%）」。其次是「存到一笔可观的头期款（自有资金）时（16.7%）」以及「清楚知道以自己的年收与条件能买得起的对象价格带时（15.7%）」等条件，同时「如果有具体契机就会想咨询，但不知道需要什么」也达到了15.7%。 由此可知，未考虑咨询的族群中，有超过四分之一的人完全是在回避与不动产公司接触。