株式会社PRIZMA针对BtoB行销人员进行了关于「线索获取与白皮书运用」的调查。结果显示，许多行销人员对「线索质量」与「商谈转化率」感到困扰。 由于广告费用高涨与竞争加剧，虽然线索获取数量得以维持或增加，但企业正面临以下问题： - 无法链接至商谈 - 未被销售部门有效利用 - 无法达成订单 此外，生成式AI的普及正在改变用户的信息收集行为。不仅是传统的「下载数据进行比较」，以AI摘要与回答为起点进行决策的案例正在增加，白皮书的角色也随之改变。 基于此背景，PRIZMA发布了针对行销人员的实践数据，总结了： - 线索质量下降的结构性原因 - 白皮书策略的挑战 - AI时代下的新线索获取策略 [「线索获取了却卖不掉」的结构性问题] 调查揭示了共同挑战：「下载了却没有商谈」与「未被销售部门有效利用」。其背景在于以「介绍自家服务」为主的数据设计。用户寻求的是「新知识与市场理解」以及「有助于决策的客观信息」，单纯的服务介绍已无法满足需求。 [AI时代下「原始信息」的价值] 在这种环境下，拥有被AI引用的信息至关重要。独家调查数据、原始信息与专业性高的内容，被视为可靠的信息来源。 [新策略：「数据力量（Data Force）」] 这是一种通过调查数据，以客观市场数据呈现挑战与必要性，从而提高读者认同感的策略。PRIZMA的「数据力量推广」将市场调查转化为新闻稿、白皮书等具说服力的内容资产，无论预算或知名度如何，都能加速贵公司的推广。