PartnerProp 股份有限公司（总公司：东京都千代田区；代表取缔役 CEO：井上 拓海；以下简称：PartnerProp）作为在日本实现「合作伙伴行销」的领先公司，提供 PRM（合作伙伴关系管理系统）「PartnerProp」。该公司通过在 PRM 系统「PartnerProp」中添加「合作伙伴操作履历」功能，强化了对合作伙伴交易实况的掌握和证据追溯管理的支持。此前，我们已经通过销售对象信息的可视化、交易更新履历的管理以及交易冲突的侦测等方式，支持确保交易的透明度。本次功能添加后，合作伙伴经手交易的操作状况也将更容易掌握，从而协助应对首次公开募股（IPO）审查、稽核及内部控制。 查看详情 ◾️ 指南发布后，合作伙伴交易透明度确保的重要性日益提升 鉴于近期首次公开募股时发生的会计舞弊案例，日本证券业协会于 2026 年 3 月发布了「基于首次公开募股会计舞弊案例的承销审查指南」。该指南指出，在通过代理商进行交易比例较高的情况下，确认实质供应商和销售对象的状况，以及在必要时进行直接确认的重要性。在此趋势下，从 IPO 审查、稽核和内部控制的角度来看，确保合作伙伴交易透明度的要求进一步提高。 （参考：日本证券业协会「基于首次公开募股会计舞弊案例的承销审查指南」https://www.jsda.or.jp/shijyo/minasama/hikiukeshinsa.html） 合作伙伴业务是拓展销售通路和开拓市场的有效增长方式，但同时也存在自公司与终端用户之间常有多个相关方介入，导致难以掌握销售对象实况、交易进度及更新履历的课题。特别是随着通过合作伙伴的销售比例增加，日常掌握谁、通过何种销售管道、哪些交易正在进行的重要性也随之提高。PartnerProp 提供支持合作伙伴经手交易「实况掌握」和「证据追溯管理」的功能，例如销售对象信息可视化和交易冲突侦测。我们现已添加「合作伙伴操作履历」功能。 ◾️ 支持交易透明度确保的主要功能 「PartnerProp」在单一平台上支持合作伙伴交易中销售对象的可视化、进度与变更履历的管理以及交易重复的识别。这有助于确保 IPO 审查、稽核和内部控制所需的交易透明度，同时也有助于提高日常交易运作的准确性。本次添加的「合作伙伴操作履历」功能，将使您更容易了解谁在何时进行了什么操作。 ・销售对象信息可视化 通过在交易注册时输入和累积终端用户信息，制造商可以更容易掌握通过合作伙伴获得的销售对象信息。这使得即使在通过合作伙伴进行的交易中，也能更容易验证销售对象的实际状况，从而提高交易管理的准确性。 ・交易流程履历管理 通过记录和累积交易更新履历及变更内容，可以更容易确认谁在何时进行了什么更新。这有助于支持稽核和内部控制所需的证据追溯管理，同时也有助于提高交易流程的透明度。此外，本次添加的「合作伙伴操作履历」功能，将使您更容易掌握合作伙伴的操作详情，进一步强化履历管理。 ・交易冲突侦测 通过侦测对同一终端用户的重复注册，可以更容易识别交易之间的竞争或不寻常交易的迹象。这不仅可以防止合作伙伴之间因交易重复引起的混乱，还有助于提高交易状况的可视化和管理准确性。 ◾️ 实际客户心声 ・SpiderPlus 股份有限公司 业务组 销售总部 合作伙伴成功部 课长 陶山 功阳 先生 我们公司认为，为了与销售合作伙伴共同健全推动业务，遵守独特的交易指南（例如对现有客户的销售限制等）以及以服务器为单位的销售对象信息可视化至关重要。 通过「PartnerProp」的「销售对象可视化／交易冲突侦测」功能，我们可以掌握指南是否妥善运作。此外，从谈判到接单、导入支持，与客户自主运作并存的合作伙伴的潜在客户状况和活动实况，也通过交易管理功能实现可视化，从而提高生产力。 本次添加的功能将进一步强化「证据追溯管理」和「销售流程优化」。这将有助于通过确保透明度来强化我们的治理，并作为最大化合作伙伴业务绩效的基础。