作为实现「合作伙伴行销（Partner Marketing）」的国内领导企业，提供 PRM（合作伙伴关系管理系统 Partner Relationship Management）的 PartnerProp 株式会社（总公司：东京都千代田区，代表董事：井上 拓海，以下简称：PartnerProp），宣布与株式会社电通（总公司：东京都港区，代表董事 社长运行役员：松本 千里，以下简称：电通）的梅木 俊成先生（电通B2B倡议共同代表）共同著作，发行书籍「ELG（生态系统主导成长 Ecosystem Led Growth） 与合作伙伴/代理商共同成长的次世代型行销・业务组织的事业战略」。 在以直销为中心、属人化的业务体制迎来极限的状况下，本书聚焦于与公司外部的生态系统，特别是与合作伙伴共同推动事业成长的企业之 ELG（生态系统主导成长 Ecosystem Led Growth）战略，并网罗性地整理了其实践手法。将电通的梅木先生至今累积的事业战略及合作伙伴业务的见解，与 PartnerProp 通过支持合作伙伴业务所累积的见解相互结合，在日本首次将 ELG 战略体系化并出版成书。 查看详情 ◾️本书发行的背景 由于劳动年龄人口的减少与业务人才的招募困难，以直销为中心、属人化的业务体制正逐渐迎来极限。另一方面，持续维持事业成长的企业中，多数已转向与合作伙伴企业分担角色，并在整个生态系统中创造价值的成长模式。然而，在日本国内，合作伙伴业务往往仅停留在「代理商管理」或「商流整理」的阶段，未能作为事业成长的内核战略被体系化地整理，这是不争的事实。特别是在大型制造商与 B2B 企业中，现有的直销组织与代理商网络之间的关系日益复杂，面临着难以在战略层级重新设计合作伙伴活用的课题。 基于上述背景，本书由 长年支持日本企业 B2B 行销・业务结构的电通梅木先生，以及负责合作伙伴业务支持的 PartnerProp 井上先生以共同著作 的形式撰写而成。特别是，电通的梅木先生身为由电通集团 18 家公司组成的 B2B 专门项目组织「电通 B2B 倡议（Dentsu B2B Initiative）」的代表，拥有支持众多大型企业变革的丰富实绩。将现场累积的第一手信息，与通用于大型企业・多种业界的理论・框架相互结合，统整成一本不分业种与企业规模皆可活用的「生态系统型成长」实践书。 ▪️本书的特征 本书是一本解说推动生态系统战略中所有流程的实践书。在书籍中，除了整理 ELG 战略受到瞩目的时代背景之外，也基于作者的经验，首次公开了在推动 ELG 战略上极为重要的「ELG MODEL」流程模型。 书中也具体解说了实现合作伙伴行销与 PRM 等 ELG 战略所必需的各项施策，充满了能够立即实践的知识（Knowledge）。不仅适合在合作伙伴业务或代理商活用上面临困难的各位，对于 B2B 事业中所有参与战略、行销、业务的商务人士来说，也是一本必备的指南书。 第1部 国内企业所被要求的新型业务风格 在以人口减少与招募困难为前提的市场环境中，为何 ELG 会是有效的策略。以及，从旧有型生态系统到全球流行的现代型生态系统的差异，在巨观的业务趋势中，解说以生态系统为内核的经营思想「ELG」。 第2部 ELG的全貌「ELG MODEL」 从合作伙伴招募（Recruiting）到引导上线（Onboarding）、活化（Activation）、留存（Retention），萃取出通过 ELG 产生具体成果之企业的共同点，并将「ELG MODEL」模型作为最佳实践（Best Practice）进行体系化。从 KPI 的设计到阶段（Phase）设计，提示了不依赖个人经验与直觉，而是能够具备再现性来运行的设计思想与手法。 第3部 规划方案（Planning） 整理了为实践迈向实现 ELG 的「ELG MODEL」所必需的规划议程（Planning Agenda）。包含推进合作伙伴目标设置（Targeting）时的框架「WHO－WHY－HOW」，以及合作伙伴计划（Partner Program）、合作伙伴行销的活动设计（Campaign Design）等，整理了作为 ELG 成功关键的企划议程。 第4部 运行流程（Execution Process） 解说了为实现 ELG MODEL 所需之施策的运行流程。不仅是合作伙伴行销，从合作伙伴招募、引导上线、活化到留存，应该以什么样的顺序实施什么样的施策，书中融入了许多从明天开始就能使用的实用技巧（TIPS）。 第5部 组织构成 本章节探讨为实现 ELG 而应整备的组织构成，包含合作伙伴行销人员（Partner Marketer）与合作伙伴销售人员（Partner Sales）等职种分工、角色，以及所被要求的技能。此外，也介绍了将这些分工体制落实为哪种