One Marketing株式会社（总部：大阪市中央区，代表取缔役社长：垣内 良太）与株式会社SalesNow将从2026年5月12日（二）起，共同举办在线研讨会：「别让人物志开发沦为『仪式』 〜以采购决策小组设计×企业数据描绘市场与空白市场的可视化方法〜」。 本次研讨会将结合One Marketing提倡的采购决策小组设计框架（RAM9・RRF・PPF），以及SalesNow所拥有超过1,400万笔的企业数据，解说如何将人物志设计从「做完就结束」转变为「持续使用的武器」的实战方法。 ■ 举办背景：为何人物志在现场无法发挥作用 许多B2B企业虽然实施了「人物志开发工作坊」，但完成的人物志往往被尘封在文件夹中，并未被应用于实际的业务与行销活动中，这类问题层出不穷。 人物志开发流于形式的根本原因，在于对「谁、向谁、传达什么」的设计分辨率不足。在One Marketing的调查「B2B采购流程白皮书2025」中也显示，1,000万日圆以上的交易平均有18.3人参与采购决策，这凸显了仅靠单一人物志形象已无法应对日益复杂的群体采购实态。 本次研讨会将统整采购决策小组的角色结构与市场数据，提出摆脱依赖个人经验的业务模式，并通过数据与流程优化来实现营收成长最大化的解决方案。 ■ 本研讨会特色 1. 采购决策小组设计框架（RAM9・RRF・PPF）的实战解说 将解说如何运用One Marketing独自开发的三个框架，从「锁定哪个帐户」、「接触采购小组中的谁」到「在哪个心理阶段传达什么」，进行一条龙的系统化设计。 ▲RAM9（Revenue Account Matrix9）＝将目标帐户分为9个象限进行评估的框架 ▲RRF（Revenue Role Finder）＝针对与目标帐户关联的潜在客户，定义为4种角色并设计人物志的框架 ▲PPF（Purchase Psychology Flow）＝针对每个人物志在B2B采购过程中的心理转变进行定义，以思考应提供何种内容与契机的框架 2. 运用企业数据可视化空白市场 利用SalesNow提供的超过1,400万笔企业数据库，以设计好的采购决策小组为基础来俯瞰整体市场。将介绍如何基于数据，具体锁定贵公司尚未接触的「空白市场（White Space）」。 3. 消除战略与现场的认知落差 协助填补行销与业务部门之间对目标客群的认知落差，创建共同语言，确保战略不会沦为「纸上谈兵」。 ■ 推荐对象 本研讨会非常适合：虽然创建了人物志或理想客户轮廓（ICP）但未能深植于第一线人员；看不清应锁定市场的全貌而缺乏目标战略依据；以及觉得行销与业务部门在目标认知上有落差的人士。 ■ 活动概要 别让人物志开发沦为「仪式」 〜以采购决策小组设计×企业数据描绘市场与空白市场的可视化方法〜 观看时间： ・2026年5月12日（二）12:00～13:00 / 直播 ・5月14日（四）12:00～13:00 / 随选播放 ・5月16日（六）9:30～10:30 / 随选播放 共同主办：One Marketing株式会社／株式会社SalesNow 形式：在线网络研讨会 参加费用：免费 当日议程 【前半45分钟】 One Marketing株式会社 代表取缔役社长 垣内 良太 人物志在现场失效的原因——通过采购决策小组设计，将目标转变为持续使用的武器 株式会社SalesNow 行销部 髙桥 铁平 用数字决定「对象」的数据应用论 【后半15分钟】 讨论／Q&A／问卷调查 ■ 讲者简介 One Marketing株式会社 代表取缔役社长 垣内 良太 1996年进入中坚印刷公司负责新业务开发。2002年进入现职公司，2013年为专注于B2B行销服务事业而更名为One Marketing株式会社。2018年就任代表取缔役。负责大型B2B企业的行销顾问、MA/SFA导入项目...