【2026年4月8日：东京发】 株式会社 Momentum Japan（总公司：东京都港区南青山1-1-1 新青山ビル 东馆，董事总经理：David Marquez-Clemente）宣布提倡B2B沟通的新概念B2H（Business to Human），并同时发表了其基础调查「关于B2B活动的全球调查」的结果。 B2B沟通往往容易将目标视为「理性判断的商务人士」，从而仅止于说明性且千篇一律的服务介绍。这种传统方法无法充分满足负责业务决策的每位人士的本质需求。针对这些需求，Momentum Japan将活用「B2H」概念，提供多样化的解决方案。 ■关于「B2H」(Business to Human) Momentum Japan提倡「B2H」，将B2B不仅仅视为「企业对企业」，而是重新定义为面向每个人洞察的「Business to Human」。本方法旨在通过深入理解目标决策者（BDM，Business Decision Maker）所面临的课题和价值观，建构更具同理心、更能带来成果的B2B沟通。 我们针对日本BDM进行的调查，揭示了以下洞察： 1. 许多BDM感觉B2B活动「企业或品牌方的销售目的性太强」，并认为活动并非为自己的业务而设计，导致对活动的期望度下降。 2. 虽然他们参加活动是为了收集信息和在公司内部共享，但对于能否遇到所需信息感到不安，以及因信息量过多而难以共享感到压力。 3. 此外，调查也凸显出一个课题，即虽然他们有通过与新合作伙伴或同业公司见面来推动自身业务的需求，但却未能充分达成此目的。 ■关于「B2H」解决方案 基于BDM的洞察，Momentum Japan将推出运用「B2H」概念的多样化解决方案。例如，我们将提供贴近BDM实务的支持，包括①深入探讨BDM真实想法和洞察的质化调查，②设计旨在让人们遇见所需信息和面临相同课题的人的社交场合，③以及从拥有不同经验的行业专家那里直接获得建议的机会等。 <figcaption class="pr-img__item__capti