MM总研股份有限公司（总公司：东京都新宿区，代表取缔役社长：萩原张广，以下简称MM总研）的久保田光就将于2026年5月19日（周二）在Sales Retriever股份有限公司举办的线下研讨会「学习富士通开拓大客户的方法，数字销售启动初期的陷阱」中发表演讲。他将与富士通股份有限公司的重松大介先生一同，解说「数字销售组织」初期启动的实践经验。 研讨会详情请见此处：https://salesrenovation.jp/seminar/20260519 本次研讨会将以富士通为推动大客户开拓而创建「数字销售组织」的实践经验为基础，让参与者学习在启动初期应思考什么、如何推进。 近年来，在销售活动中，摆脱依赖个人销售风格，转向可实现可拷贝性和持续性成果扩大的销售运营的重要性日益提高。其中，负责创建与潜在客户持续接触点和创造商机机制的内部销售受到越来越多的关注。然而，许多考虑启动内部销售的企业面临着初期阶段特有的障碍，例如在构思阶段厘清目标、设计组织内部角色、与相关部门协作、以及为现场落地达成共识和培训等。 当天，富士通股份有限公司的重松先生将介绍该公司在推进「数字销售组织」创建过程中，初期是如何认识问题并采取哪些步骤推进的。他不会表面化地讲述成功案例，而是分享大型企业如何将销售转型在现场实施，包括过程中遇到的陷阱和试错经验。 此外，从启动至今一直提供支持的MM总研的久保田光就，将从支持现场的角度，整理在构思、启动、落地各阶段容易被忽视的要点，并解说实务上的关键。久保田先生也负责撰写翔泳社出版的《富士通式！销售数字转型 改变文化，突破销售瓶颈的方法》的书腰，他将基于从外部支持者角度观察富士通实践的知识发表演讲。 本次研讨会不仅表面化地介绍成功案例，更着重于从构思到启动、落地的初期过程，对于即将启动以销售转型为目标的内部销售组织的企业来说，将是一次实用的学习机会。 推荐给以下人士： - 正在考虑启动内部销售组织的人士 - 希望推动大客户销售系统化的销售负责人、销售企划人员 - 不仅想了解其他公司的成功案例，也想学习启动初期的试错经验的人士 - 着眼于现场落地和内部共识创建，推进销售组织改革的人士 研讨会亮点： - 聆听富士通「数字销售组织」初期启动的实践经验 - 具体学习内部销售组织启动的初期步骤 - 了解启动时容易发生的陷阱及其应对方法 - 结合支持企业的视角，获得应用于自身企业的启示 讲者： 重松 大介 先生 富士通股份有限公司 CRO室 数字销售经理 2015年加入专注于内部销售的外包公司。之后在事业公司从事内部销售的启动和作为运行者的业务。自2021年9月起，在富士通股份有限公司担任数字销售，致力于销售改革和新业务创造。 久保田 光就 MM总研股份有限公司 运行董事 业务转型第一事业部 部长 在外资IT企业从事内部销售后，于2016年加入MM总研，并启动了内部销售内制化支持业务。目前主要以日本大型IT企业为中心，从战略到人才培养、组织变革，深入协助并解决企业的课题。 主持人： 松本 成行 先生 Sales Retriever股份有限公司 代表取缔役 在东京工业大学研究AI后，经历了多家新创公司、AI咨询业务和经营，判断自己感受到的销售低效率可以通过LLM解决，于是创立了Sales Retriever。 研讨会概要： 研讨会名称： 学习富士通开拓大客户的方法，数字销售启动初期的陷阱 举办日期和时间： 2026年5月19日（周二）18:30～21:00（18:00开放入场）*设有交流会 参加费用： 免费 地点： 东京某地 *详情将依序通知报名者 参与企业： 富士通股份有限公司、MM总研股份有限公司、Sales Retriever股份有限公司 形式： 线下