Mazrica株式会社(总公司:东京都中央区,代表董事CEO:黑佐英司,以下简称「本公司」)宣布,在其专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」中,添加了可视化客户企业组织、人物和关系的新功能「Power Chart」。 通过此功能的增加,在涉及多方关系的B2B销售中,团队能够共享和更新决策结构,从而实现更具策略性的销售活动。 ■ 新功能增加的背景 在B2B销售中,每个决策背后都存在多个部门和相关人员的判断,准确掌握其关系和影响力对成果有着巨大影响。 然而,传统的CRM虽然可以累积名片信息和商谈历史等「个人信息」,却无法可视化这些信息在组织内部如何链接,以及谁对决策产生影响的「结构」。 为了解决这些课题,本公司开发了新功能「Power Chart」,将客户企业的「人物与关系结构」以一张图表呈现,供整个销售团队共享。 ■ 新功能「Power Chart」的概要 Power Chart 是一个将客户企业的组织结构、人物和关系以一张图表可视化,并支持理解销售活动中决策流程的功能。在图表上,可以整理参与决策的角色、与本公司的关系以及人物之间的链接。 此外,通过持续更新商谈中获得的信息,客户理解可以作为团队的共同资产累积,而不依赖于个人经验。其特点之一是,从商谈前的准备到订单后的关系创建,都能一贯地加以利用。 ■ 未来展望 Mazrica将销售活动不仅仅视为案件管理,而是「伴随客户决策的过程」,并推动产品开发以提升其品质。 以本次添加的Power Chart为起点,我们将进一步强化客户企业组织、人物和关系等「结构数据」的累积和应用。未来,通过将这些信息与AI结合,我们计划进化为支持决策流程设计,例如「应该向谁、以什么顺序、如何进行接触」。 Mazrica将继续通过AI与人类的协作,改革销售方式,旨在实现客户能够做出更好决策的环境。 ■ 专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」 Mazrica Target 是一款将企业信息和数据转化为「有价值的销售资产」的销售AI工具。它将网络上的外部数据和SFA/CRM的内部数据集成到一个拥有560万家企业的数据库中,自动找出「现在应该接触的企业」和「有吸引力的提案内容」。AI构建的个别企业提案故事可以一键输出为PowerPoint。这减少了企业调查和数据制作的时间,让销售专业人员能够专注于「与客户对话和解决问题」,这才是他们真正应该专注的地方。 ■ 公司概要 公司名称:Mazrica株式会社(https://mazrica.com) 总公司:东京都中央区东日本桥2-7-1 Frontier东日本桥6F 代表者:代表董事CEO 黑佐英司 成立:2015年4月30日 业务内容:AI解决方案的开发与提供 Mazrica株式会社秉持「创造性高、玩乐般工作环境」的愿景,通过AI解决方案的开发与提供,支持创造一个让工作者能够专注于「独立思考和决策」的环境。 目前,主要以销售和行销领域为中心,致力于解决现场课题,并开发和提供以下AI解决方案: 任何人都能使用并取得成果的销售支持工具「Mazrica Sales」 专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」 行销AI代理「Mazrica Engage」 行销自动化「Mazrica Marketing」 日本首个数字销售室「Mazrica DSR」 ▶︎解决组织业务课题的商业知识媒体「Mazrica Business Lab.」 https://product-senses.mazrica.com/senseslab