Mazrica株式会社（总公司：东京都中央区，代表董事CEO：黑佐英司，以下简称「本公司」）宣布，在其专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」中，添加了可视化客户企业组织、人物和关系的新功能「Power Chart」。 通过此功能的增加，在涉及多方关系的B2B销售中，团队能够共享和更新决策结构，从而实现更具策略性的销售活动。 ■ 新功能增加的背景 在B2B销售中，每个决策背后都存在多个部门和相关人员的判断，准确掌握其关系和影响力对成果有着巨大影响。 然而，传统的CRM虽然可以累积名片信息和商谈历史等「个人信息」，却无法可视化这些信息在组织内部如何链接，以及谁对决策产生影响的「结构」。 为了解决这些课题，本公司开发了新功能「Power Chart」，将客户企业的「人物与关系结构」以一张图表呈现，供整个销售团队共享。 ■ 新功能「Power Chart」的概要 Power Chart 是一个将客户企业的组织结构、人物和关系以一张图表可视化，并支持理解销售活动中决策流程的功能。在图表上，可以整理参与决策的角色、与本公司的关系以及人物之间的链接。 此外，通过持续更新商谈中获得的信息，客户理解可以作为团队的共同资产累积，而不依赖于个人经验。其特点之一是，从商谈前的准备到订单后的关系创建，都能一贯地加以利用。 ■ 未来展望 Mazrica将销售活动不仅仅视为案件管理，而是「伴随客户决策的过程」，并推动产品开发以提升其品质。 以本次添加的Power Chart为起点，我们将进一步强化客户企业组织、人物和关系等「结构数据」的累积和应用。未来，通过将这些信息与AI结合，我们计划进化为支持决策流程设计，例如「应该向谁、以什么顺序、如何进行接触」。 Mazrica将继续通过AI与人类的协作，改革销售方式，旨在实现客户能够做出更好决策的环境。 ■ 专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」 Mazrica Target 是一款将企业信息和数据转化为「有价值的销售资产」的销售AI工具。它将网络上的外部数据和SFA/CRM的内部数据集成到一个拥有560万家企业的数据库中，自动找出「现在应该接触的企业」和「有吸引力的提案内容」。AI构建的个别企业提案故事可以一键输出为PowerPoint。这减少了企业调查和数据制作的时间，让销售专业人员能够专注于「与客户对话和解决问题」，这才是他们真正应该专注的地方。 ■ 公司概要 公司名称：Mazrica株式会社（https://mazrica.com） 总公司：东京都中央区东日本桥2-7-1 Frontier东日本桥6F 代表者：代表董事CEO 黑佐英司 成立：2015年4月30日 业务内容：AI解决方案的开发与提供 Mazrica株式会社秉持「创造性高、玩乐般工作环境」的愿景，通过AI解决方案的开发与提供，支持创造一个让工作者能够专注于「独立思考和决策」的环境。 目前，主要以销售和行销领域为中心，致力于解决现场课题，并开发和提供以下AI解决方案： 任何人都能使用并取得成果的销售支持工具「Mazrica Sales」 专为销售打造的AI企业数据库「Mazrica Target」 行销AI代理「Mazrica Engage」 行销自动化「Mazrica Marketing」 日本首个数字销售室「Mazrica DSR」 ▶︎解决组织业务课题的商业知识媒体「Mazrica Business Lab.」 https://product-senses.mazrica.com/senseslab