Mazrica 株式会社（总公司：东京都中央区，代表董事 CEO：黑佐英司，以下简称「本公司」）宣布，其专为销售打造的 AI 企业数据库「Mazrica Target」添加了「Power Chart」功能，可可视化客户企业的组织、人物和关系。 通过此功能的加入，在涉及多个关系人的 B2B 销售中，团队可以共享和更新决策结构，从而实现更具策略性的销售活动。 ■ 新功能加入的背景 在 B2B 销售中，单一决策背后存在多个部门和关系人的判断，准确掌握其关系和影响力对成果有着巨大影响。 另一方面，传统的 CRM 虽然可以累积名片信息和商谈历史等「个人信息」，但却无法可视化这些信息在组织内部如何链接，以及谁影响决策的「结构」。 为了解决这些课题，本公司开发了新功能「Power Chart」，将客户企业的「人物与关系结构」以一张图表呈现，并可在整个销售团队中共享。 ■ 新功能「Power Chart」的概要 Power Chart 是一个将客户企业的组织结构、人物和关系以一张图表可视化，支持理解销售活动中决策过程的功能。在图表上，可以整理参与决策的角色、与本公司的关系以及人物之间的链接。 此外，通过持续更新商谈中获得的信息，客户理解可以作为团队的共同资产累积，而不依赖于个人经验。其特点之一是，从商谈前的准备到订单后的关系创建，都可以一贯地运用。 ■ 未来展望 Mazrica 将销售活动不仅视为案件管理，更视为「伴随客户决策的过程」，并正在推动提升其品质的产品开发。 以本次添加的 Power Chart 为起点，我们将进一步强化客户企业的组织、人物和关系等「结构数据」的累积和运用。未来，通过将这些信息与 AI 结合，我们计划发展为支持决策过程设计，例如「应该向谁、以什么顺序、如何进行接触」。 Mazrica 将继续通过 AI 与人的协作，改革销售方式，旨在实现客户能够做出更好决策的环境。 ■ 专为销售打造的 AI 企业数据库「Mazrica Target」 Mazrica Target 是一款将企业信息和数据转化为「有价值的销售资产」的销售 AI 工具。它集成了 560 万家企业数据库、网络上的外部数据和 SFA/CRM 的内部数据，自动推导出「现在应该接触的企业」和「有吸引力的提案内容」。AI 建构的个别提案故事可以一键输出为 PowerPoint。这减少了企业调查和数据制作的时间，让销售代表能够专注于他们应该专注的「与客户对话・解决问题」。 ■ 公司概要 公司名称：Mazrica 株式会社 (https://mazrica.com) 总公司：东京都中央区东日本桥２−７−１ Frontier 东日本桥６F 代表者：代表董事 CEO 黑佐英司 设立：2015年4月30日 事业内容：AI 解决方案的开发与提供 Mazrica 株式会社秉持「创造性高、玩乐般工作环境」的愿景，通过 AI 解决方案的开发与提供，支持创造一个让工作者能够专注于「自主思考、做出决策」的环境。 目前，我们主要专注于销售和行销领域，致力于解决现场课题，并开发和提供以下 AI 解决方案： 任何人都能使用并取得成果的销售支持工具「Mazrica Sales」 专为销售打造的 AI 企业数据库「Mazrica Target」 行销 AI 代理「Mazrica Engage」 行销自动化「Mazrica Marketing」 日本首个数字销售室「Mazrica DSR」 ▶︎解决组织业务课题的商业知识媒体「Mazrica Business Lab.」 https://product-senses.mazrica.com/senseslab