2026年5月28日举办 最大化采用商品的提案销售方法研讨会 您是否在推动高附加价值产品提案的同时，也苦恼于如何平衡现有的通用、低价产品？ 「想提案新商品却不被采纳」 「担心推广高附加价值产品会导致现有采用品被淘汰」 「想刷新采购人员判断的重点是什么」 本研讨会推荐给有上述困扰的人士。 近年来，流通业中「差异化」的重要性日益提高，但高附加价值产品的采纳门槛高，提案不易通过的情况并不少见。其背后，也存在采购人员与制造商销售人员之间判断标准和思维方式的差距。 本次研讨会将整理采购人员判断采纳的依据，并解说如何平衡高附加价值产品与通用、低价产品提案的思维方式和技巧。 特别推荐给想学习以下重点的人士： ・提高高附加价值产品采纳率的提案推进方法 ・从采购人员视角看「进攻」与「防守」的思维方式 ・平衡不同价格带产品提案的重点 ・让采购人员说出「这个可以试试看」的提案设计诀窍 讲师出身于零售业，目前仍从事店长和采购人员的培训工作，将从现场视角进行具体解说。如果您想在秋冬半年度提案前重新审视提案方法，请务必参加。 查看详情 讲师：专田 政树 株式会社せんだ兄弟社 代表董事 出身于7&i集团。在GMS业态累积了门市营运管理、员工教育等现场经验后，担任SV职、VMD职、门市开发、商品开发行销等专业职务，并晋升为管理职。2015年，作为中小企业诊断士独立。2017年，成立株式会社せんだ兄弟社并就任代表董事。 目前仍与零售业保持密切关系，支持大型零售集团的店长和采购人员培训等，同时也从事咨询业务。他将约20年的零售业经验与经营学理论相结合，重视实践的支持风格广受好评，具有高度说服力。 其独特的方法包括「3S Composition®」，这是一种集成控制「销售额、卖场、库存」的门市营运管理方法。 产业能率大学兼任讲师、中小企业诊断士注册培训课程主要讲师。著作：《工作方式改革时代的年轻部下培养法》（Selva出版）等。 研讨会课程： 1. 理解采购人员的思维：为推动高附加价值产品与通用产品的采纳与配销 (1) 采购人员的5个视角：「进攻的3个＋防守的2个」 (2) 如何平衡高附加价值产品与通用产品的提案 2. 零售业中目标客群与4P的掌握方式 (1) 商品组合中的5个角色 (2) 行销组合的掌握方式：与制造业思维的差异 (3) 零售业的目标客群主要有2种：大众目标客群与主要目标客群的掌握方式 (4) 接触大众客群的重点 (5) 接触主要目标客群以扩大支持的重点 3. 平衡高附加价值产品与通用产品采纳的提案推进方法 (1) 配合采购人员视角 提案准备的推进方式 ① 理解客户企业的策略～从谁那里获得何种支持 ② 整理自家产品的特性～目标客群与需求・产品规格与特性比较（高附加价值／通用产品） ③ 掌握提案领域的市场～找出可比较的竞争产品 ④ 与竞争产品进行比较评估～根据客户企业的策略与竞争产品进行比较评估 (2) 引导采购人员思考的方法 ① 确认关心事项与困扰事项的方法 ② 具体深入探讨需求的方法 ★介绍现场即可使用的示意图★ ③ 确认通用产品与差异化产品所需的指针 ・量化切入点：销售额・毛利・损失・缺货率・客数・PI值・相乘积… ・质化切入点：多面向评估生活方式与需求对应程度等 4. 提案中实践的技巧 (1) 将高附加价值产品与通用产品同时纳入商品组合的目的统一为一个 ① 根据顾客需求进行说明 ② 量化说明效果 (2) 提案销售方式 ① 制作能活化比较购买（包含其他产品）的货架配置方案 ② 依门市规模提案：小型店模式的巧思 (3) 导入后支持～后续提案 5: 总结・问答 活动概要： 举办日期：2026年5月28日（周四）13:00~17:00 举办方式：在线研讨会 ※提供限时回放观看 费用：每人 33,000日圆（含税） 查看详情 行销研究协会 【主办单位】 行销研究协会株式会社 行销研究协会成立于1960年。