2026年5月20日举办 JBP（联合业务计划）推进方法 在零售业日益大型化和寡占化的关系中，制造商创建竞争优势的关键在于「JBP（联合业务计划）」。然而，目前能够以实现双方利益并让业务人员易于实践的方式落实JBP的企业仍然很少。 本次研讨会将由一位曾在日用品制造商实际指挥与零售业JBP的讲师，根据自身经验，解说实现共创的具体思维方式和步骤。 研讨会学习内容： - 五个视角 ── 实现JBP所需的思维框架 - 路线图的制定方法 ── 制定中期成果的精细计划设计 - 职位别推进方法 ── 从负责人到主管，明确谁该做什么 推荐给以下人士： - 正在制定与零售企业合作计划的业务企划・业务部门负责人 - 不知道如何动员内外部资源，或如何推进企业间合作的人士 - 因应零售业巨大化而希望重新审视业务策略，但尚未找到突破口的人士 从目标设置到内外部动员，系统性地整理了五个与实务直接相关的主题。这是一个以现场经验为基础的实践性课程。 讲师：中山 淳史 行销研究协会株式会社 社外董事 曾任职于花王株式会社，后于花王集团客户行销株式会社历任连锁店总部负责人、销售行销，随后担任贸易行销部门高管，一贯负责业务组织改革与创新。退休后，就任行销研究协会株式会社社外董事。 研讨会课程： 1. 国内流通的变化/制造商与零售业共创应思考的事项 - (1) 随着流通变化，制造商正在发生/未来可能发生的课题 - (2) 制造商的对策与措施：从行销/业务角度思考 - (3) 制造商与零售业的共创： - JBP的定义与目的/与传统企业对企业合作的差异 - (4) 制造商如何找到实施JBP的意义？：针对整个业务部门/业务人员/其他部门 2. 迈向与零售业的JBP：制造商业务的销售规模・功能・职位别角色 - (1) 整备JBP的衡量标准与目标： - 对客户的投资标准与停止时机/是否能获得贸易收支/合作水准的定义…等 - (2) 依制造商销售规模、职责别可做・应做・应掌握的对象： - 针对理想客户的信息收集与行动 - (3) 提高成功几率（带来销售）的主题与策略，以及应达成共识的项目 - (4) 以品类为单位启动所需的视角：POS分析视角的改变/品类提案的内容 - (5) 业务部门的心态与行为变革要点 3. 从五个案例学习：合作主题、推进方法与实际收益 - (1) ESG主题设置 - ⇒ 开发利用自身优势的ESG/符合客户合作需求的ESG主题 - (2) 运用符合客户方针・特性的自身品牌价值 - ⇒ 客制化商品・先行发售商品等的推动方式 - (3) 应对客户端成本 - ⇒ 零售业销售・利润优化与促销费用运用/制造商也能获利的销售设计 - (4) 获取便利性优化 - ⇒ 依据地点业态的策略/电商合作/货架配置策略（开发高价值常规卖场） - (5) 沟通策略优化 - ⇒ 运用连锁媒体与数字促销/促销设计与策略思维 举办概要： 举办日期：2026年5月20日(周三) 13:00～17:00 会场：Vision Center 滨松町 1楼103室 交通方式：https://www.visioncenter.jp/hamamatsucho/access/ 受讲费用：每人 33,000日圆 (含税) 行销研究协会 行销研究协会株式会社 行销研究协会自1960年成立以来，一直致力于支持以行销为导向的人才和组织发展以及系统建构，并协助企业创建持续获得客户青睐的机制。我们主要围绕「行销支持」、「B2C销售力强化」、「店铺销售力强化」和「B2B销售力强化」这四个领域，通过公开研讨会、企业内部培训和咨询等多种方式提供支持。上述研讨会也可作为企业内部培训实施。欢迎随时洽询。