详细信息和报名请点击此处。 ■ 购买行为的剧变：为什么您的销售提案「太迟了」？ 根据 Gartner 的报告，67% 的美国 B2B 买家偏好「无需销售代表的购买体验」。客户在咨询前已通过 AI 和网络自行完成研究，这意味着当销售人员接触时，比较标准和候选方案已经确定。Forrester 预测，在最终决策中，信任生成式 AI 胜过产品专家的买家将会增加。因此，未来行销的关键在于如何介入客户与销售人员见面前的「空白时间」。 ■ 「理解形成」的重要性，而非仅仅「信息提供」 在当今 AI 内容泛滥的时代，买家寻求的是「对自身公司价值的明确性」，而非仅仅信息量。单纯提供数据是不够的；设计一个能让客户确信产品「适合自身公司」的「理解形成」过程至关重要。如果无法提供一个顺利推进这三个步骤——被发现、在比较中被选择、被深度说服——的体验，即使是再优秀的产品也可能连考虑的机会都没有。 ■ 将网络研讨会转变为「最强大的业务洽谈准备场所」的策略 网络研讨会正被重新认识为一个在不急于销售的情况下创建信任的关键接触点。通过将主题设置为买家想知道的「比较标准」和「避免失败的要点」，而非卖家想谈论的内容，网络研讨会成为通往业务洽谈的强大桥梁。Majisemi 通过适当的主题设计和活动后立即对所有报名者进行追踪，实现了 13% 的高业务洽谈转换率。本次网络研讨会将传授这些具体的成功模式。 ■ 主办单位/协办单位 Majisemi 株式会社 ■ 合作单位 株式会社オープンソース活用研究所 详细信息和报名请点击此处。 Majisemi 将继续举办「对参与者有益」的网络研讨会。 过去的研讨会数据和其他正在招募的研讨会可在此处查看 ▶。 Majisemi 株式会社 〒105-0022 东京都港区海岸1丁目2-20 汐留ビルディング3楼 咨询：https://majisemi.com/service/contact/ 关键字：