详细・参加报名请点此 ■ 为何现在活用既有客户名单（House List）如此重要 过去，许多 IT 企业皆以自有媒体（Owned Media）或 SEO 作为起点来获取潜在客户（Lead），并将其转化为商务洽谈，这是当时的主流模式。 然而近年来，由于搜索行为的改变，要像以往那样从搜索流量链接至转换（Conversion）的难度已大幅提高。 结果导致一方面通过广告或网络研讨会「主动获取潜在客户」的企业增加，另一方面却也出现了无法充分活用所获取的潜在客户，进而无法链接至商务洽谈的案例。 换言之，现在已进入比起「收集潜在客户」，「如何活用」才是决定成果关键的时代。 ■ 拥有既有客户名单却无法增加商务洽谈 在这样的环境下，即便企业有意活用既有客户名单，但面临「无法整理出该对哪些潜在客户提供什么内容」、「未创建持续创建接触点的设计」等课题的企业并不在少数。 此外，由于长期的人力资源不足，导致员工疲于应付日常业务，无法投入足够心力在需要中长期视角的潜在客户培育（Lead Nurturing）上，结果导致许多案例无法将潜在客户转化为商务洽谈。 也就是说，现在「明明拥有潜在客户却无法产生成果」的状态，在结构上变得极易发生。 ■ 活化休眠潜在客户的培育设计与实践要点 本研讨会将基于上述背景，在梳理休眠潜在客户增加的结构与培育必要性之后，针对如何将潜在客户链接至商务洽谈的设计与实践要点进行解说。 由专精于 IT 产业的行销专家团队，以可落实于实务的形式，介绍从提升潜在客户关注度的内容设计，到提高商务洽谈转化率的培育推动方式。 ■ 主办・共同主办 株式会社 IT Bell ■ 协力 株式会社 Open Source 活用研究所 MajiSemi 株式会社 详细・参加报名请点此 MajiSemi 今后也将持续举办「对参加者有帮助」的网络研讨会。 过去研讨会的公开数据以及其他招募中的研讨会，请由此 ▶点此 查看。 MajiSemi 株式会社 〒105-0022 东京都港区海岸1丁目2-20 汐留大楼3楼 洽询： https://majisemi.com/service/contact/