■ 无法通过价格竞争获利——提案式投标可使得标金额翻倍以上 一般性公开竞标的基本规则是「提出最低价格的公司获胜」。然而，降低价格会压缩利润，许多人表示即使中标也只是徒劳。另一方面，在公共采购中，有一种称为「提案方式」的竞标形式，是根据企划内容和业务运行能力进行评估。在 IT 和系统行业中，提案式投标的平均得标金额比一般性公开竞标高出一倍以上，对于对企划力有信心的公司来说，这是个高利润的获利机会。 ■ 提案书无法通过的原因是「差异化」不足 提案式投标中最重要的是企划提案书的品质。许多公司都能写出「解决方案或优势」，但却常忽略「为何必须是我们公司？」的差异化重点。分析过去得标企业的优势，并融入超越这些优势的提案，是区分成功与失败公司的最大关键。然而，在没有实绩的阶段，常常是摸索着写出内容。 ■ 提高胜率的 5 个要点与 NJSS 竞争对手分析演示 本次研讨会将解说提高提案式投标胜率的五个实践要点。我们将系统性地传授初次进入该领域的公司容易遇到的瓶颈以及突破方法，例如「应该瞄准哪些案件」、「如何差异化提案书」、「如何以有限的人力进行管理」等。您还可以观看实际画面的竞争对手分析演示。 ■ 主办/协办单位 Uruuru Corporation ■ 协力单位 Open Source Utilization Research Institute Inc. Majisemi Inc. 详情与报名由此进入 Majisemi 将持续举办「对参与者有益」的网络研讨会。 过往研讨会公开数据、其他正在招募的研讨会请由此处 ▶ 点击 ◀ 查看：(link provided)