拜访销售代理服务 ■ 发布概要 提供销售代理和销售支持服务的LongWave株式会社（总部：东京都千代田区，代表董事：古贺勇辉）已针对B2B企业启动了专注于拜访销售的销售咨询和运行支持服务。 服务介绍页面：https://longwave.co.jp/houmon/ 这项服务为需要拜访销售的行业和产品提供一站式支持，从销售动线设计、预约取得、拜访销售、后续电话、商谈化、追踪客户管理，到销售体系的机制化。 对于仅靠电话或电子邮件难以创建联系的企业，结合拜访销售有助于与决策者和现场负责人创建关系。 LongWave迄今已拥有累计800多名自由销售专业人员的实际运作经验，并拥有1,000多名自由销售专业人员的人才库。我们根据行业特性、产品特性和销售阶段分配最佳销售人员，不仅提供销售代理，还协助创建销售机制。 咨询 请随时与我们联系。 ■ 服务启动背景 疫情后，商谈的在线化虽然有所进展，但在建筑、制造、物流、人力资源和地方企业等行业中，面对面关系的创建仍然在很大程度上决定着订单。 另一方面，许多企业面临着「没有能够进行拜访销售的人员」、「销售活动过度依赖个人」以及「仅靠电话或电子邮件无法接触决策者或现场负责人」等课题。 LongWave利用其过去的销售支持实绩和销售人员网络，启动了一项支持从拜访销售动线设计到运行、客户追踪和管理体系建构的服务。 ■ 专注于拜访销售的销售咨询和运行支持 这项服务的最大特点是，它不仅仅是「派遣人员」进行拜访销售，而是支持从销售动线设计到管理体系的建构。 ▶ 销售动线设计 LongWave根据产品和行业，设计从目标选择到拜访方法和拜访后追踪的销售动线。 除了通过电话取得预约并进行拜访外，我们还根据需要结合了突击拜访、名片/数据放置、后续电话、再次拜访，以创建能够促成商谈和订单的销售流程。 主要销售流程： ・目标企业的选择，拜访名单的创建 ・电话预约、突击拜访等接触设计 ・拜访前的谈话、数据、预期问题的准备 ・拜访销售、名片/数据放置 ・后续电话、再次拜访、客户追踪管理 ・拜访报告、定期会议改进 ▶ 根据行业特性分配销售人员 LongWave迄今已部署了800多名自由销售专业人员。我们还拥有1,000多名自由销售专业人员的人才库，并根据行业特性、产品特性和销售阶段分配最佳销售人员。 我们在与拜访销售兼容的领域，如建筑业、制造业、物流业、人力资源介绍/招聘支持公司以及针对地方企业的销售，选择具有现场经验和业务流程理解的人员。 ▶ 长期人员分配和防止个人化依赖的管理体系 虽然关系创建在拜访销售中很重要，但这是一种信息和客户接触点容易集中在个别负责人身上的销售方法。 LongWave中长期分配适合行业特性的销售人员，同时通过管理表可视化活动日志、拜访报告、商谈进度以及下一步行动。 通过专职PM管理运作状况和追踪状况，我们防止了个人化依赖，并将拜访销售作为可拷贝的销售资产保留下来。 ■ 导入案例 人力资源行业：代理全国高中拜访活动 为支持高中生招聘的人力资源行业客户，我们代理了全国高中拜访活动。 我们对全国各地的高中进行了拜访销售，从北部的北海道到南部的宫崎。我们每年部署约200名成员，并有创建和运营全国性拜访销售体系三年的实绩。 制造业：支持砖瓦制造商扩大销售通路 根据在九州地区扩大销售通路的请求，我们通过拜访销售支持了新客户的开发。 我们分配了适合该地区特性和产品特性的销售人员，并对目标公司进行了电话销售和拜访。我们通过面对面关系的创建，支持了商谈机会的创造。 ■ 代表评论 「日本企业面临的主要挑战之一是销售的个人化依赖和销售可拷贝性不足。尽管在线销售有所进展，但拜访销售仍然是实现差异化的关键销售方法。然而，拜访销售往往将关系和信息集中在个别负责人身上，如果没有适当的管理体系，很容易导致个人化依赖。 LongWave不仅仅是分配销售人员，还设计拜访销售的销售动线。」