3月30日在东京京桥举办的「第三届建筑AI经营研究会」吸引了全国105位建筑业经营者参与。 株式会社LIFEFUND（总公司：静冈县滨松市，代表董事：白都卓磨）于2026年3月30日在东京京桥举办了「第三届建筑AI经营研究会」，汇集了创纪录的105家来自全国各地的建筑与住宅业经营者。会后问卷调查（68家公司回复）的综合满意度为4.53分／5.00分，向其他公司推荐的意愿达82.4%。会中收集到「对目前未利用AI的现状感到恐惧」（参与企业）等迫切的声音，揭示了该行业面临的另一项危机。 ### 石脑油冲击阴影下，另一场「建筑业危机」正在酝酿 中东局势紧张导致石脑油（原油提炼的石化原料）短缺。隔热材料涨价40%，屋顶材料涨价40〜50%，TOTO于4月13日全面停止整体卫浴的新订单——。建材制造商的涨价和订单限制公告自3月下旬起接连不断，新建住宅开工数连续四个月低于去年同期。交屋延迟、资金周转困难、对业主的说明责任。经营者正处于一场无法仅凭自身努力抵抗的宏观风暴之中。 然而，该行业面临的危机不仅止于此。 根据帝国数据银行于2026年4月9日发布的调查，2025年度因人手不足导致的破产案件数达441件，创下历史新高。按行业划分，建筑业以112件占总数的25.4%，位居各行业之首（数据源：帝国数据银行「人手不足倒产达441件，较前年度增加1.3倍，创历史新高」）。 人力、物资、成本，一切都在压迫经营——这就是当前建筑业的结构。虽然材料问题常被视为外部因素，但人手不足及随之而来的生产力问题，却是企业可以通过自身经营决策来采取对策的领域。在逆风之中，越来越多的经营者将人工智能视为他们在公司内部可以控制的最后一个杠杆，并认真投资。3月30日聚集在京桥的105家公司，正是这些当事人。 ### 第一讲座（白都先生）：不增员也能提升销售额的「销售×AI」方法论 第一讲座由株式会社LIFEFUND代表董事白都卓磨先生主讲。 主办方白都卓磨先生（株式会社LIFEFUND代表董事）传达了在难以招聘人才的时代，提升销售额的极其具体的经营策略。 LIFEFUND是一家以静冈县滨松市为据点，每年承建119栋房屋（2025年）的营造厂。在过去10年中，实现了销售额增长13.1倍、毛利增长14.6倍、年平均成长33.1%。该公司将「AI经营」置于经营内核。 白都先生强调了通过销售×AI应追踪的两个数字。 - 一是「主体工时比率」。 目前，在建筑销售现场，许多原本应该用于面对客户的时间，却花费在会议记录、日报、报价单、表单输入等附带业务上——通过让AI接管这些附带业务，可以增加商谈次数，提升追踪客户的品质。 - 另一个是「成交率」。 通过AI学习过去的商谈数据，即使是新进员工也能掌握顶尖销售人员的判断标准。LIFEFUND报告称，通过营运一个汇集全公司AI应用案例的「AI知识库」，每年减少了9,560小时（相当于5名全职员工）的工时。 【对经营者的启示】 即使在难以招聘、没有加薪资金的情况下，仍有办法提升销售额。通过AI削减附带业务，提升销售生产力的选项，不仅是纸上谈兵，而是以实际数据（9,560小时）证明了其可行性。 【对一般大众的启示】 建筑业正开始一场全行业的运动，旨在让营造厂的销售人员「重新拥有与家人相处的时间」。在房屋建造中，销售品质直接影响最终的房屋满意度。 白都先生表示：「这不是关于裁员。而是让现有员工能够将时间用于他们以前无法完成的工作。这就是销售×AI的本质。」 ### 第二讲座（森先生）：摆脱个人依赖，统一提案品质 第二讲座由森大建地产株式会社代表董事森秀树先生主讲。 第二讲座由客座讲师森秀树先生主讲，他是森大建地产株式会社的代表董事，该公司是1970年在三重县成立的营造厂。森先生曾说：「我以前认为AI与我的公司无关」，但他分享了在短短几年内将AI转变为「公司不可或缺的武器」的真实经验。 森先生旨在解决许多营造厂面临的三个挑战：销售的个人依赖、创建提案书和估价单的营运效率障碍，以及潜在客户管理的零散。他的公司实施了「AI销售改革四步骤」。