ラーニングス株式会社（总公司：东京都涩谷区；代表董事：梶田洋平）宣布，已开始代理销售セールスプロセス株式会社（以下简称「セールスプロセス」）提供的B2B企业测试行销服务『AIアポ for B2B测试行销』（https://btob-test-marketing.com/）。 『AIアポ for B2B测试行销』是一项服务，它不是基于假设，而是从实际销售数据中科学地找出B2B企业新销售中「能卖的行业、诉求和报价」。它与ラーニングス株式会社提供的出版和信息传播支持具有高度亲和性，其优势在于能够以传播为起点，创建「让销售变得轻松的机制」。 ■ 开始代理销售的背景 近年来，在获取新的B2B商机方面，仅依赖「假设性销售」已难以取得成果，基于实际数据的精确方法变得越来越重要。 同时，许多企业面临以下挑战： ・仅凭「这个行业应该能卖」、「这个诉求应该能打动人」等假设就开始销售。 ・即使假设失败，也找不到原因，无法摆脱仅凭下一个假设来改进的循环。 ・即使委托销售代理，也无法取得成果，根本原因不明。 ・关系到公司命运的新服务，却以碰运气的假设性销售方式展开。 在这种背景下，『AIアポ for B2B测试行销』作为一项通过实际销售活动获取数据，并科学地发现「能卖的销售模式」的服务，具有高度实用性。 ラーニングス（Learnings）将运用其在出版和信息传播支持方面累积的知识，通过代理销售这项服务，支持更多B2B企业的成长。 ■ 什么是『AIアポ for B2B测试行销』？ 这是一项利用AI×HTML邮件的销售方法服务。它根据企业的优势、产品和目标假设等，在实际销售活动中测试行业、诉求和报价，并与销售活动联动，设计和验证「能卖的结构」。 主要支持内容（例如）： ・行业测试（通过改变目标企业名单中的行业，确定反应良好的行业） ・诉求测试（通过使用不同切入点的邮件进行A/B测试，确定反应最高的消息） ・报价测试（测试多种报价，确定更容易促成商机的报价） ・实际销售数据分析（获取和分析打开率、点击率、回复率、商几率） ・提交B2B销售诊断报告（提出兼容的行业、诉求和销售策略） ■ ラーニングス（Learnings）代理『AIアポ』的理由 ラーニングス（Learnings）在提供企业信息传播和出版支持的过程中，目睹了许多「传播无法转化为销售」的挑战。 无论传播内容多么出色，如果不能「以正确的消息，通过正确的报价，传达给正确的对象」，就无法促成商机。 相反，那些根据数据识别出能卖的销售模式的企业，在结合传播后，销售往往会更顺利。 『AIアポ for B2B测试行销』与ラーニングス（Learnings）将社群媒体营运和出版视为「销售策略」而非「宣传」的支持方针高度契合，因此我们已开始代理销售。 ■ 未来发展 未来，对于导入『AIアポ』的企业，ラーニングス（Learnings）将根据需要，将其与出版和信息传播支持相结合，提供一站式支持，涵盖以下内容： ・通过测试行销识别「能卖的销售模式」 ・通过出版和社群媒体传播提升认知和理解 ・从询问和商机获取到销售效率提升和成交率提高 ■ 公司概要 公司名称：ラーニングス株式会社 地址：东京都涩谷区南平台町2番13号 南平台大崎大楼3楼 代表者：梶田洋平 成立：2017年（平成29年）7月 ■ 本案相关咨询处 ラーニングス株式会社 负责人：深泽 电子邮件：press@learnings.co.jp