ラーニングス株式会社(总公司:东京都涩谷区;代表董事:梶田洋平)今日宣布,已开始销售セールスプロセス株式会社(以下简称「セールスプロセス」)提供的B2B企业测试行销服务『AIアポ for B2B测试行销』(https://btob-test-marketing.com/)。 『AIアポ for B2B测试行销』是一项服务,它不是基于假设,而是从实际销售数据中科学地找出B2B企业新销售活动中「可销售的行业、诉求和优惠」。它与ラーニングス株式会社提供的出版和信息传播支持具有高度亲和性,其优势在于能够以传播为起点,创建「让销售更轻松的机制」。 ■ 开始销售代理的背景 近年来,在B2B企业获取新商机方面,仅凭「依赖假设的销售」已难以取得成果,基于实际数据的精确方法的重要性日益增加。 然而,许多企业面临以下挑战: ・仅凭「应该能在这个行业销售」、「这个诉求应该能打动人」等假设就开始销售活动。 ・即使假设失败,也无法找出原因,只能不断提出下一个假设,无法摆脱改进循环。 ・即使委托销售代理,也无法取得成果,且无法找出根本原因。 ・将关系到公司命运的新服务,以碰运气的假设销售方式展开。 在此背景下,『AIアポ for B2B测试行销』作为一项通过实际销售活动获取数据,科学地发现「可销售模式」的服务,具有高度实用性。 ラーニングス将运用其在出版和信息传播支持中积累的知识,通过销售代理此服务,支持更多B2B企业的成长。 ■ 什么是『AIアポ for B2B测试行销』? 这是一项利用AI和HTML邮件的销售方法服务。它根据企业的优势、产品和目标假设,在实际销售活动中测试行业、诉求和优惠,并结合销售活动设计和验证「可销售结构」。 主要支持内容(例如): ・行业测试(改变目标企业名单的行业,以确定容易获得回应的行业) ・诉求测试(通过不同切入点的邮件进行A/B测试,以确定回应最高的消息) ・优惠测试(通过多种优惠进行测试,以确定最容易促成商机的优惠) ・实际销售数据分析(获取和分析打开率、点击率、回复率和商几率) ・提交B2B销售诊断报告(提出兼容的行业、诉求和销售策略) ■ ラーニングス代理『AIアポ』的理由 ラーニングス在提供企业信息传播支持和出版支持的过程中,目睹了许多「传播未能转化为销售」的挑战。 无论传播内容多么出色,如果未能「以正确的消息,通过正确的优惠,传达给正确的对象」,就无法促成商机。 反之,那些基于数据已确定可销售模式的企业,在结合传播后,销售往往会更顺畅。 『AIアポ for B2B测试行销』与ラーニングス将SNS营运和出版视为「销售策略」而非「宣传」的支持方针高度契合,因此我们已开始销售代理此服务。 ■ 未来发展 未来,对于导入『AIアポ』的企业,ラーニングス将根据需要,结合其出版和信息传播支持,提供一站式支持,涵盖以下内容: ・通过测试行销确定「可销售模式」 ・通过出版和SNS传播促进认知和理解 ・从咨询和商机获取到销售效率化和成交率提升 ■ 公司概况 公司名称:ラーニングス株式会社 地址:东京都涩谷区南平台町2番13号 南平台大崎大楼3楼 代表者:梶田洋平 成立:2017年7月 ■ 本案联系方式 ラーニングス株式会社 负责人:深泽 电子邮件:press@learnings.co.jp