营运住宅咨询窗口「Kufu Ietate Counter」及住宅活动「Kufu Ietate Fair」的Kufu Sumai株式会社(总部:东京都港区,代表董事社长:长井健尚),已开始提供支持住宅公司在销售活动中提升成交率的新服务「Kufu Ietate Idea Board」。 本服务结合了该公司20多年来累积的住宅领域知识与AI技术,是一款将高成交率企业的销售流程系统化为「任何人都能重现的形式」的工具。 AI当场将「理想的房屋」可视化!「Kufu Ietate Idea Board」 对约400家住宅公司进行数据分析的结果显示,成交率名列前茅的企业取得了平均约2.5倍的高成效。我们截取了这些企业所实践的「3大内核方法」,并通过AI将其系统化,从而实现了排除依赖个人技能的销售支持。 【3大内核方法】 ① 初次面谈时的「特别感」:进行对话,与客户一起发掘他们的喜好和价值观。通过将该过程本身转变为有趣的体验,从第一次接触就给人留下「这家公司懂我们」的印象。 ② 回家后提升的「记忆唤起与好感」:通过客户专属数据,巩固讨论时的记忆。这能引发家庭内部的对话,在客户回家后提升对本公司的好感与意愿。 ③ 兼顾提案的速度与精准度:通过尽早将理想样貌具体化并分享,实现了提案速度提升与高精度方案展示的双赢。 ■ 服务概要 「Kufu Ietate Idea Board」是一款能当场将客户理想中的居住环境可视化,并让销售流程更高度进化的工具。 特征①:面谈体验的戏剧性差异化(直觉式访谈) 通过照片选择,以视觉方式引导出客户的价值观,当场将难以用言语表达的理想可视化。从初次面谈起,就能产生「这家公司懂我们」的强烈认同感。 特征②:实现令人印象深刻的记忆巩固效果及提升购买意愿的「个人化型录」 通过提供反映面谈讨论内容的「印刷型录」或「数字型录」,客户回家后也会反复翻阅,生动唤起愉快会谈的记忆。此外,这将成为家庭内部对话与意见交流的中心,通过这些积累,将能提升好感、信任与购买意愿。 特征③:提升方案提案的速度与品质 通过「个人化型录」,缩短了进入方案提案的时间。此外,还减少了对个人技能和经验的依赖。