我们在此宣布，由国际航业株式会社（总部：东京都新宿区，代表董事社长：藤原 协，以下简称「国际航业」）所提供、专为产业用自用型太阳能与蓄电池设计的经济效益仿真器「Enegaeru Biz」，已获以爱知县为据点、从事太阳能发电与蓄电池销售施工的共伸兴建株式会社（总部：爱知县稻泽市，代表董事社长：蓝原 诚，以下简称「共伸兴建」）采用。在导入后的3年内，成功实现了「零广告费下每年创造超过1,000件项目」以及「提案前置时间大幅缩短」，完成了业务结构的根本性变革。 ## 背景与解决的挑战 导入前，共伸兴建面临以下三大挑战。 前置时间过长 由于产业用自用型太阳能的试算与仿真过度依赖制造商或贸易商，导致初次提案需要花费1至1.5个月的时间。 数据取得的壁垒 在业务初期阶段，取得30分钟需量值（用电量数据）困难的案例超过六成，导致提案本身停滞不前。 重新提案的时间耗损 在超载率或最佳面板容量微调等基于数据的交涉中，每当客户（管理层）提出需求进行「反向提案」时，就会再次产生1至1.5个月的时间耗损。 ## 导入「Enegaeru Biz」的主要成效 通过导入「Enegaeru Biz」，并活用该系统建构企业专属的运作模式，实现了以下成果。 1. 提案前置时间从「1至1.5个月」大幅缩短至「1周」 确立了两阶段的提案方式：使用自制试算表进行的「快速初次提案（当天）」，以及使用Enegaeru Biz进行的「精准正式提案（取得需量数据后约1周）」。这解决了提案停滞的问题，并使得对客户的迅速接触成为可能。 2. 零广告费下每年创造超过1,000件项目 以迅速且精准的提案能力赢得合作伙伴的信任，使得8至9成的案件来自合作伙伴的介绍。更创建了由合作伙伴负责取得拜访约诊的机制，构筑了在零广告费下每月运行140件、每年超过1,000件仿真的体系。 3. 具备95%以上预测准确率的实证仿真 在运行超过1年的项目中，比对Enegaeru Biz的预测值与实际数据后，结果显示实际绩效与预测的偏差控制在±5%以内，展现了极高的精准度。向客户展示此数据，能提升对管理层提案的可靠性，并有助于提高成交率。 4. 建构入职2个月的新人也能担纲「管理层提案」的体系 通过完善操作手册，即使是刚入职2个月的新人，也能制作出需要高度专业知识、针对管理层的产业用自用型提案数据。成功摆脱了仰赖个人经验的业务体制，确立了作为一个组织能维持并量产提案品质的机制。 ■共伸兴建株式会社 常务董事 市川先生的评论： 『通过Enegaeru Biz，我们得以建构能在内部迅速运行精准仿真的体系。为了支持合作伙伴取得订单，能够当场进行仿真...』