株式会社Joycal Japan（总公司：东京都千代田区／代表取缔役社长 CEO 早川由纪夫，以下简称：Joycal Japan）举办了针对全国加盟伙伴的年度上半年最大型联合培训活动「春JAM（Joycal Alliance Meeting）20.5th」。 Joycal 集团拥有全国566家门市（截至2026年4月1日）的网络，与加盟店分享下半年策略、新产品趋势和行业问题解决方案，这不仅仅是一个信息传达的场所。它作为一个与现场直接相关的策略共享平台，全国伙伴在此讨论在「无法依赖折扣的市场环境」和「即使盈利也因缺乏继承人而倒闭的时代」这两个结构性变化下，现在应该做什么。 ▼「春JAM 20.5th」精华视频｜https://youtu.be/CVdsBKLSRkA?si=YD-Dqje-FGVpEQME ■ 举办概要 项目 | 内容 ---|--- 活动名称 | 春JAM 20.5th（Joycal Alliance Meeting） 形式 | 在线直播 举办日期 | 2026年4月23日（星期四） 主办 | 株式会社Joycal Japan 参加对象 | 全国加盟伙伴店 ■ 课程概要 本次活动由中村会长致开幕词后，早川社长发表了下半年活动方针。随后展开了五个重点主题研讨会。 1. 下半年活动方针｜转向「不依赖折扣」的新收益模式｜代表取缔役社长 兼 CEO 早川由纪夫 早川社长发表的下半年活动方针中，阐述了主力服务「Seven Max」发布第九年的考察，并宣布了以新产品「Ikkers」为内核的战略转型。 「Seven Max」维持约480～500家营运门市的水准，年申请件数成长至15,376件（第八年）。2026年将迎来十周年。合约形式也从传统的以7年期为主，进化为可以同价选择3年、5年、7年方案，扩大了符合客户生活方式的提案范围。 另一方面，本期推出的重要主题是全面进入「最大的未开发市场」——现金一次性购买客群。尽管新车购买者中有56.6%、中古车购买者中约68%是现金一次性购买者，但汽车租赁和订阅的市场占有率仍不到10%。 2026年4月进行的独家客户调查揭示了现金一次性购买新车客户的实际情况。约七成客户持有车辆五年以上，超过半数持有七年以上。此外，超过七成长期持有者表示「维护费用是负担」。更重要的发现是，仅有2.2%的客户选择现金购买是因为「想要拥有」。现金购买者的真实意图是「不想支付利息」、「想避免麻烦」、「想合理化支出」。 根据这些调查结果，Joycal 分析认为「现金客户并非不可动摇的客群，只要比较提案得当，他们对租赁的兴趣有很大的提升空间。」针对现金一次性购买者的新产品「Ikkers」被定位为现场商谈中的新「入门产品」。「Ikkers」的设计包括3年维护费、支持信用卡支付、签约时一次性结算，在针对有现金购买经验的客户调查中，超过半数表示感兴趣。 此外，Seven Max 发布十年后，「换购需求」的显现也正在加速。预计到2028年6月30日，所有门市合计将有约12,500辆符合换购条件的车辆，总部将此定位为主要的利润来源，并计划加强持续的换购促进措施。 2. Mobility Queens｜接下来推动Joycal的是她们｜FC事业・伙伴营业部 髙桥正人 「Mobility Queens」是Joycal独有的项目，指的是在全国Joycal加盟店中主导新车租赁（Seven Max）销售的女性员工。她们负责销售、收购、车辆检测前台、保险应对等广泛业务。凭借女性视角独特的客户关系创建和细致的提案风格，她们在各地取得了确凿的成绩，如今正成为Joycal新的成长引擎。 本次研讨会由FC事业・伙伴营业部的髙桥担任主持人，全国7家门市的女性员工登台，分享了最近半年（2025年10月～2026年3月）的销售业绩和商谈技巧。 共同浮现的主题是如何应对客户对租赁的抗拒。「基于家庭未来事件确保手头资金的提案」、「将所有权转变为使用权，比喻为智能型手机订阅的价值转变」、「针对雪国特有全损风险的预防性说明」等，这些都是女性员工从生活者角度出发的关键洞察。