支持日本企业进军印度市场的株式会社SoJapan（总公司：京都府，以下简称「SoJapan」），宣布已支持仓敷纺绩株式会社（总公司：大阪市，以下简称「Kurabo」）在印度市场的通路开拓项目，并公开了案例文章。 **■ 背景・课题** Kurabo是一家创立于1888年的老牌纺织制造商，以纺织事业为中心，业务范围多元，涵盖化成品、环境机电、电子、生物医学等领域。该公司旨在进入成长中的印度市场，并已通过参加当地展览会成功获得了洽询。然而，他们在展览会后的追踪以及至接单为止的流程中遇到了课题，具体来说，以下几点成为了障碍： - 缺乏应对印度市场特有商业习惯的沟通策略 - 销售体系（商流・交易条件设计）尚未完善 - 对于阻燃材料的当地规格・测试・采用流程理解不足 **■ SoJapan的支持内容** SoJapan以「不仅止于调查」为理念，为日本企业的印度扩张提供从市场调查、行销策略制定、当地合作伙伴开拓，到展览会参展・销售代理的一站式支持。他们在印度设有据点，由精通日语・英语・印地语的专业团队提供「在当地与人会面、尝试、销售」的运行型支持。 在本项目中，我们通过以下三个阶段支持Kurabo的印度市场开拓。 **１．市场分析阶段** 我们锁定目标行业・用途，进行了竞争状况・价格带・商流的调查，并制定了针对印度市场优化的提案故事。 **２．当地调查阶段** 我们通过参加工作服装展览会、访问NITRA（北印度纺织研究协会）等方式，收集了当地的真实声音，并将其反映在策略中。 **３．运行支持阶段** 我们通过在当地进行客户开发、创造商机、支持展览会运营，从运行层面支持将Kurabo的产品送达印度市场。此外，我们还在当地找到了有实力的合作伙伴，创建了能够开拓销售并获取当地市场动向、法规等最新趋势的体制。