BtoBの大型购买案件で検讨が长期化する主な原因は何ですか？

调查结果によると、长期化の原因として「経営层の判断待ち」が63.6%で最多となり、「情报収集に时间がかかったこと」が45.2%と続きます。部门间の意见调整や合意形成にも时间を要しています。

购买検讨段阶で、担当者が営业接触前に判断が难しいと感じる项目は何ですか？

最も判断が难しいと回答された项目は「导入后の运用负荷の见积もり」で56.3%、次いで「竞合制品との详细な机能比较」が挙げられました。

今回のBtoB大型购买プロセス调查の対象者はどのような人たちですか？

直近12か月以内に、年间契约金额500万円以上のBtoB业务ソフトウェア・SaaSまたはITインフラ・セキュリティ商材の导入・见直し・乗り换え・大型更新に2名以上で関与した330名です。

意思决定に関与する人数や部门の特徴はありますか？

検讨・意思决定に「7名以上」が関与した案件が58.5%を占めており、関与部门は「情报システム部门」が42.2%でトップ、次いで「経理・财务部门」が38.2%となっています。

购买検讨における生成AIの活用状况はどうなっていますか？

活用目的として「制品・サービスの机能の理解」を挙げた人が6割を超え、AIが生成したコンテンツに対して8割以上の回答者が「信頼できる」と评価しています。

AI News NQ Analysis

B2B 大型采购流程调查：决策周期延长与买方赋能的重要性

Key facts

B2B 大型采购流程调查：决策周期延长与买方赋能的重要性
IDEATECH 与北川裕康共同进行 B2B 大型采购流程调查。报告指出决策过程中的长期延宕与预估营运负载的困难，并强调了「买方赋能（Buyer Enablement）」的迫切需求。
Date: Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

Direct answer

IDEATECH 与北川裕康共同进行 B2B 大型采购流程调查。报告指出决策过程中的长期延宕与预估营运负载的困难，并强调了「买方赋能（Buyer Enablement）」的迫切需求。

Citation: B2B 大型采购流程调查：决策周期延长与买方赋能的重要性 (Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)), PR TIMES
Source: PR TIMES
Date: Tue Jun 09 2026 22:00:02 GMT+0900 (Japan Standard Time)

尚無 AI 分析資料。

常見問題

Q: BtoBの大型购买案件で検讨が长期化する主な原因は何ですか？: A: 调查结果によると、长期化の原因として「経営层の判断待ち」が63.6%で最多となり、「情报収集に时间がかかったこと」が45.2%と続きます。部门间の意见调整や合意形成にも时间を要しています。
Q: 购买検讨段阶で、担当者が営业接触前に判断が难しいと感じる项目は何ですか？: A: 最も判断が难しいと回答された项目は「导入后の运用负荷の见积もり」で56.3%、次いで「竞合制品との详细な机能比较」が挙げられました。
Q: 今回のBtoB大型购买プロセス调查の対象者はどのような人たちですか？: A: 直近12か月以内に、年间契约金额500万円以上のBtoB业务ソフトウェア・SaaSまたはITインフラ・セキュリティ商材の导入・见直し・乗り换え・大型更新に2名以上で関与した330名です。
Q: 意思决定に関与する人数や部门の特徴はありますか？: A: 検讨・意思决定に「7名以上」が関与した案件が58.5%を占めており、関与部门は「情报システム部门」が42.2%でトップ、次いで「経理・财务部门」が38.2%となっています。
Q: 购买検讨における生成AIの活用状况はどうなっていますか？: A: 活用目的として「制品・サービスの机能の理解」を挙げた人が6割を超え、AIが生成したコンテンツに対して8割以上の回答者が「信頼できる」と评価しています。