营运提供一站式调查行销「Research-PR」（https://ideatech.jp/service/research-pr）的株式会社IDEATECH（总部：东京都港区，代表董事社长：石川友夫）宣布，将与提供在线研讨会行销工具「Bizibl」的株式会社Bizibl Technologies（总部：东京都千代田区，代表董事：花谷 燿平）合作，自2026年4月起共同推出针对BtoB行销人员的年度企划「研究会议系列 2026」。 ■ 背景与课题意识 在BtoB行销中的在线研讨会与会议，经历了疫情后的快速普及，目前正同时面临举办数量饱和以及参加者筛选眼光提升的状况。 在IDEATECH于2025年7月实施的「BtoB实体/在线研讨会集客实态调查」（n=327）中，有65.2%的受访者表示「收到企业的实体/在线研讨会邀请增加了」。 另一方面，有78.7%的人回答「曾对内容感到失望」，而失望的理由第一名是「无法获得具体的启发」（35.7%），第二名则是「标题与实际内容有落差」（35.0%）。此外，85.1%的人表示「一旦感到失望，对主办企业的评价就会下降」，揭露了会议品质直接与企业品牌形象挂钩的现实。 此外，在IDEATECH的「依措施别的BtoB行销CPA实态调查」（2025年，n=326）中，CPA（每次行动成本）飙升最严重的措施便是「实体/在线研讨会」，占比高达53.1%。 在成本上升、参加者期望值也提高的情况下，现状是许多会议仍停留在参展厂商轮流推销产品的阶段。 参加者所寻求的，并非各家厂商的广告宣传，而是能用来重新查看自身行销活动的「事实」与「客观数据」。本系列活动即是将会议从「发表意见的场所」转变为「呈现事实的场所」的一项尝试。 ■ 共同调查揭露的BtoB行销课题 BtoB行销人员目前正面临各种「看不见的问题」。内容在潜在客户的企业内部是如何被阅读的？受众轮廓的分辨率是否足够？各项措施之间是否产生了综效？这些都是第一线人员日常有所感，却从未以数据形式被可视化呈现的疑问。 IDEATECH与Bizibl Technologies在2026年2月共同实施的「BtoB购买流程中的『七宗罪』实态调查」（n=438）中，揭露了以下课题： - 曾对数据（白皮书等）感到「失望」的经验：88.2%（「经常有」27.9%＋「偶尔有」60.3%） - 失望的理由第一名：「内容空洞，只有一般性信息」70.5% - 下载数据后立刻接到推销电话的经验：85.4%。其中有57.8%回答「因为还在评估前的阶段，所以觉得很困扰」 - 购买时印象最差的行为第一名：「下载后立刻打电话或纠缠要求会面」27.2% - 令人信任的业务行为第一名：「提供业界趋势或他社案例等有用的信息」41.3% 另外，在IDEATECH另外实施的「受众对BtoB行销内容的实态调查」（2026年1月，n=111）中，BtoB内容的阅览者有87.3%回答曾觉得内容「不是写给我们看的」。 反观发布端的行销负责人，却有87.3%认知为「内容有传达到目标客群」，显示出卖方与买方之间存在巨大的认知落差。 这些数据显示，BtoB行销必须摒弃「惯例」或「感觉」，进行基于「事实」的活动调整。本系列「研究会议系列 2026」正是为了逐一解答这些疑问而设计的年度计划。 ■ 计划概要 本系列是结合全年9项原创调查，以及于4月、7月、10月、12月举办的在线会议的年度计划。不仅止於单次性的信息发布，而是从「3月：什么是潜在客户讨厌的行为」开始，延续至「12月：顾客真实的洞察...」