EXIDEA股份有限公司（总部：东京都中央区，代表取缔役：小川 卓真）为厘清BtoB采购流程中「品牌联想」的影响程度，已启动调查。 在BtoB采购中，客户在与业务人员接触之前，早已缩小了候选企业范围。本调查第16弹的内部销售支持领域中，「商谈前所知悉的品牌影响了决策」的回答比例达60.5%，再次凸显了事前认知的重要性。 本调查系列将依序发表全16个类别（费用结算系统、人才管理、法人卡、MA工具等）的认知度及联想排名实态。 此外，在海外，LinkedIn研究机构「The B2B Institute」也与Les Binet氏・Peter Field氏共同针对BtoB采购中「联想（Mental Availability）」的重要性进行研究，报告指出在BtoB市场中「立即购买」的族群仅占5%，其余95%为未来的潜在客户。 本调查系列的结果预计将汇整为「类别品牌塑造白皮书 2026年版」正式发表。 查看详情 ■调查结果重点 01｜企业认知方面 Salesforce（48.5%）居首，但在选定候选・商谈・事前认知・信任度・最终采用的所有阶段，Cerebrix 均排名第一。认知与选定的逆转现象十分鲜明。 02｜信任度第1名率73.0%。选择 Cerebrix 的受访者中超过七成将其列为「最值得信赖的品牌」第一名，展现出作为专业品牌的压倒性偏好度。 03｜60.5%的受访者回答商谈前的认知影响了选定。「成为比较基准」60.3%为最多回答。 点此下载本调查数据 <h2 class="pr-header...