■ 概要 经营销售支持业务的营业黑客株式会社(总公司:东京都中央区,代表董事:笹田裕嗣)将在需求急剧增长的「SES(系统工程服务)专业销售代理」领域,启动支持体系的根本性强化、独特培训计划的刷新以及随之而来的招募名额扩大。 ■ 背景:将容易个人化的SES销售转变为「任何人都能操作的机制」 在IT行业长期工程师短缺的背景下,对于经营SES业务的公司而言,「将适当的项目与技术人员链接起来的销售能力」是其命脉。然而,SES销售由于专业术语繁多,且需要高度匹配工程师技能与现场需求,因此长期以来一直面临着依赖资深销售人员经验的「个人化」问题。 本公司将这种高难度的SES销售流程细分化,并根据累积的预约获得实绩,将其语言化为「采购模式」。通过此举,我们创建了即使是无销售经验者或育儿世代,也能作为专业的SES销售人员活跃的体系。 ■ 全新刷新「SES销售知识计划」的三大特色 本次体系强化中,为最大限度地提高SES特有的「匹配精准度」和「速度」,我们将导入并强化以下计划。 - 解读「技能匹配」的关键字翻译研修 将工程师技能表和项目信息要求,不仅仅视为文本信息,而是从「解决客户问题」的角度进行解读的专业知识系统化。即使是无经验者,也能培养判断技术人员与企业最佳匹配的视角。 - 极致「采购效率」的营运设计 标准化从庞大信息中识别高潜力项目和合作伙伴企业的独特方法。即使在全远程环境下,也能实现团队即时信息共享,并提供快速提案。 - 培养「信任」的后续沟通技巧 将SES销售中重要的持续关系创建所需的访谈项目模式化。通过将考虑对方情况的细致联系作为「机制」纳入,也有助于提升支持企业的品牌价值。 ■ 多元视角创造「高品质匹配」 伴随本次体系强化,我们计划招募10名以上新员工。 - 活用无经验者和育儿世代的力量:那些在有限时间内取得成果的时间管理能力,以及细心理解对方需求的「同理心」的人,与SES销售中的匹配业务具有非常高的亲和性。 - 全远程全国招募:为那些有「工作意愿」却因地点或时间限制而放弃职业生涯的人,提供在IT行业最前线活跃的机会。 营业黑客将秉持「消除销售烦恼」的使命,通过最新的教育计划,支持支撑社会IT基础设施的SES企业的成长。 ■ 代表简介 营业黑客株式会社 代表董事社长 笹田裕嗣 20岁开始销售生涯。新卒进入大型人力资源公司,半年内成为销售业绩第一。独立后,通过销售代理业务和顾问业务,为100多家公司提供销售支持。2018年4月,以「消除销售烦恼」为使命,创立营业黑客株式会社。2022年,在日本最大规模的销售大赛第6届「S1大奖赛」中获得冠军。 ■ 关于营业黑客株式会社 营业黑客株式会社是一家「协助销售额翻倍」并「消除销售烦恼」的公司。根据代表笹田的经验,我们认为通过解决销售战力不足的问题,可以创建一个能销售的组织,因此我们经营包括销售管理顾问在内的销售代理业务。作为「比任何人都了解现场的销售顾问」,我们进行销售相关的实况调查和分析,不断追求符合时代的销售方式。 公司概要 公司名称:营业黑客株式会社(カブシキガイシャエイギョウハック) 所在地:〒104-0032 东京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜桥ビル3F 代表者:笹田裕嗣 设立:2018年4月13日 事业内容:销售顾问及代理支持业务