■ 概要 经营销售支持业务的营业黑客株式会社（总公司：东京都中央区，代表董事：笹田裕嗣）将在需求急剧增长的「SES（系统工程服务）专业销售代理」领域，启动支持体系的根本性强化、独特培训计划的刷新以及随之而来的招募名额扩大。 ■ 背景：将容易个人化的SES销售转变为「任何人都能操作的机制」 在IT行业长期工程师短缺的背景下，对于经营SES业务的公司而言，「将适当的项目与技术人员链接起来的销售能力」是其命脉。然而，SES销售由于专业术语繁多，且需要高度匹配工程师技能与现场需求，因此长期以来一直面临着依赖资深销售人员经验的「个人化」问题。 本公司将这种高难度的SES销售流程细分化，并根据累积的预约获得实绩，将其语言化为「采购模式」。通过此举，我们创建了即使是无销售经验者或育儿世代，也能作为专业的SES销售人员活跃的体系。 ■ 全新刷新「SES销售知识计划」的三大特色 本次体系强化中，为最大限度地提高SES特有的「匹配精准度」和「速度」，我们将导入并强化以下计划。 - 解读「技能匹配」的关键字翻译研修 将工程师技能表和项目信息要求，不仅仅视为文本信息，而是从「解决客户问题」的角度进行解读的专业知识系统化。即使是无经验者，也能培养判断技术人员与企业最佳匹配的视角。 - 极致「采购效率」的营运设计 标准化从庞大信息中识别高潜力项目和合作伙伴企业的独特方法。即使在全远程环境下，也能实现团队即时信息共享，并提供快速提案。 - 培养「信任」的后续沟通技巧 将SES销售中重要的持续关系创建所需的访谈项目模式化。通过将考虑对方情况的细致联系作为「机制」纳入，也有助于提升支持企业的品牌价值。 ■ 多元视角创造「高品质匹配」 伴随本次体系强化，我们计划招募10名以上新员工。 - 活用无经验者和育儿世代的力量：那些在有限时间内取得成果的时间管理能力，以及细心理解对方需求的「同理心」的人，与SES销售中的匹配业务具有非常高的亲和性。 - 全远程全国招募：为那些有「工作意愿」却因地点或时间限制而放弃职业生涯的人，提供在IT行业最前线活跃的机会。 营业黑客将秉持「消除销售烦恼」的使命，通过最新的教育计划，支持支撑社会IT基础设施的SES企业的成长。 ■ 代表简介 营业黑客株式会社 代表董事社长 笹田裕嗣 20岁开始销售生涯。新卒进入大型人力资源公司，半年内成为销售业绩第一。独立后，通过销售代理业务和顾问业务，为100多家公司提供销售支持。2018年4月，以「消除销售烦恼」为使命，创立营业黑客株式会社。2022年，在日本最大规模的销售大赛第6届「S1大奖赛」中获得冠军。 ■ 关于营业黑客株式会社 营业黑客株式会社是一家「协助销售额翻倍」并「消除销售烦恼」的公司。根据代表笹田的经验，我们认为通过解决销售战力不足的问题，可以创建一个能销售的组织，因此我们经营包括销售管理顾问在内的销售代理业务。作为「比任何人都了解现场的销售顾问」，我们进行销售相关的实况调查和分析，不断追求符合时代的销售方式。 公司概要 公司名称：营业黑客株式会社（カブシキガイシャエイギョウハック） 所在地：〒104-0032 东京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜桥ビル3F 代表者：笹田裕嗣 设立：2018年4月13日 事业内容：销售顾问及代理支持业务