营业黑客股份有限公司（总公司：东京都中央区，代表董事：笹田裕嗣）宣布，已启动全新的地方政府专属销售代理服务。 不要让您对地方政府销售的渴望止步于此。 营业黑客提供「销售代理服务，支持向地方政府提供服务的企业开发地方政府销售商机」。 「我们想向地方政府提案」、「我们想扩展公共领域」、「但是，我们不知道该在哪里、何时、如何进行销售」。 对于这类企业，我们提供从目标设计、诉求整理、预约取得到销售改进的一站式支持。 地方政府销售无法以与民间销售相同的方式轻松推进。 因此，营业黑客以「以『地方政府销售独有』为前提的销售设计」来推进商机开发。 您在地方政府销售方面是否有这些困扰？ 尽管地方政府销售是一个有吸引力的市场，但它与对民间企业的销售有显著不同。 * 首先不知道该锁定哪个地方政府 * 不知道该向哪个部门或谁提案 * 电话打到总机就被挡下，无法转接到负责部门 * 产品传达方式仍停留在民间导向，无法打动地方政府 * 不清楚预算和计划的时机，错失提案时机 * 即使取得预约，也无法转化为成功的交易 地方政府销售并非仅靠打电话就能推进。 设计「何时、何地、以何种切入点、向谁说话」对结果影响巨大。 地方政府销售困难的原因 在地方政府销售中，不仅是能否联系到负责人，提案是否有「依据」也至关重要。 * 每个地方政府的综合计划和个别计划不同 * 有预算编列时期，全年反应不一 * 即使是相同的产品，每个地方政府的优先课题也不同 * 导入决策并非单一部门能完成，需要厅内协调 * 不仅需要「好服务」，更需要「为何现在需要」 换句话说，地方政府销售需要有依据的提案设计和时机设计。 营业黑客的地方政府销售代理能做什么 营业黑客不仅仅是取得预约。 我们提供推进地方政府销售所需的准备、设计、运行和改进的全面支持。 1) 诉求内容的设计 首先，我们整理贵公司的产品/服务对地方政府的意义。 * 将民间导向的传达方式转化为地方政府导向 * 不是说「很方便」，而是整理「对哪些行政课题有效」 * 明确链接数字转型（DX）、环境、防灾、教育、育儿、观光、福利等主题 2) 目标地方政府和部门的整理 接下来，我们整理应该向哪个地方政府、哪个部门提案。 * 选择与产品高度契合的地方政府 * 根据综合计划、个别计划、重点施策判断优先级 * 识别可能导入的部门和负责人 3) 销售时机的设计 在地方政府销售中，何时提案非常重要。 * 预算编列时期 * 考虑下年度措施的时机 * 计划修订或业务审查的时期 * 有示范/模型项目潜力的时机 基于这些流程，我们设计「现在向这个地方政府提案的理由」。 4) 预约取得和销售改进 根据设计的内容，营业黑客将实际推进接触。 * 制作话术脚本 * 进行电话联系和创建关系 * 收集反应日志 * 改进应对方式 * 优化切入点以促进商谈 这就是营业黑客地方政府销售代理的不同之处 在地方政府销售中，仅仅「大量联系」并不能带来成果。 营业黑客在努力运行的同时，重视基于依据的销售设计。 * 基于行政计划和重点施策的提案设计 * 考虑预算编列时期的销售时机整理 * 识别可能导入的部门和负责人 * 磨练初步洽询以促成首次商谈 * 预约取得后，提高成交率的改进 换句话说，我们的目标是实现不仅「联系上」而且「推进」的地方政府销售。 推荐给这类企业 * 希望将自家服务扩展到地方政府 * 不仅是民间销售，也想在公共领域开拓销售管道 * 想整理该锁定哪个地方政府、哪个部门 * 想为地方政府销售创造致胜策略 * 公司内部缺乏地方政府销售知识，希望从头开始支持 * 不仅是预约取得，还想提高后续商谈的品质 营业黑客容易支持的服务领域 地方政府销售对于与行政课题有明确链接的产品，往往更容易推进。 例如，以下主题与地方政府销售的契合度很高： * 地方政府数字转型（DX） * 防灾与危机管理 * 环境与脱碳 * 教育与育儿支持 * 观光与地域活化 * 福利与高龄者支持 * 厅内业务