营业黑客株式会社（总部：东京都中央区，代表取缔役：笹田裕嗣）谨此宣布，已启动其崭新的地方政府专门销售代理服务。 不再让地方政府销售止于「想做」而已。 营业黑客提供「针对向地方政府提供服务的公司，支持其地方政府销售商谈创造的销售代理服务」。 「我们想向地方政府提案」、「我们想扩展公共领域」、「但是，我们不知道该向何处、何时、如何进行销售」。 对于这类公司，我们提供从目标设计、诉求整理、获得预约到销售改进的一贯支持。 地方政府销售不能仅凭与民间销售相同的方式轻易推进。 因此，营业黑客以「基于地方政府销售独有特性的销售设计」来推动商谈创造。 您在地方政府销售方面是否遇到以下困扰？ 尽管地方政府销售是一个具有吸引力的市场，但它与针对民间企业的销售有很大的不同。 * 甚至不知道该锁定哪个地方政府 * 不知道该向哪个部门或哪个人提案 * 电话打到总机就被挡下，无法转接到相关部门 * 产品传达方式仍停留在民间市场，无法打动地方政府 * 不了解预算和计划的时程，错过了提案期 * 即使取得了预约，也无法转化为订单 地方政府销售不是只靠打电话就能推进的。 「何时、何处、以何种切入点、向谁说」的设计，在很大程度上决定了成果。 地方政府销售困难的原因： 在地方政府销售中，不仅仅是能否联系到负责人，提案是否有「依据」也至关重要。 * 每个地方政府的综合规划和个别规划不同 * 有预算编列期间，一年中的反应不同 * 即使是相同的产品，每个地方政府的优先课题也不同 * 导入决策不仅由单一部门完成，需要厅内协调 * 不仅仅是「好服务」，更需要「为什么现在需要」的理由。 换句话说，地方政府销售需要基于证据的提案设计和时程设计。 营业黑客的地方政府销售代理能做什么： 营业黑客不仅仅是获得预约。 我们为推进地方政府销售提供全面的准备、设计、运行和改进支持。 1）诉求内容设计 首先，我们整理您的产品/服务对地方政府有何意义。 * 将针对民间的传达方式，转化为地方政府版本 * 不仅是「很方便」，而是整理「对哪些行政课题有效」 * 明确连接DX、环境、防灾、教育、育儿、观光、福利等主题 2）目标地方政府・负责部门整理 接下来，我们整理您的产品/服务对地方政府有何意义。 * 将针对民间的传达方式，转化为地方政府版本 * 不仅是「很方便」，而是整理「对哪些行政课题有效」 * 明确连接DX、环境、防灾、教育、育儿、观光、福利等主题 3）销售时程设计 在地方政府销售中，何时提案非常重要。 * 预算编列期间 * 考虑明年措施的时机 * 计划修订和业务审查期间 * 具有示范/模型项目潜力的时机 基于这些流程，我们设计「现在向该地方政府提案的理由」。 4）预约取得与销售改进 基于设计内容，营业黑客将推进实际的接触。 * 销售脚本的创建 * 进行电话拜访和创建联系点 * 收集反应日志 * 反驳策略的改进 * 精炼成易于转化为订单的切入点 这就是营业黑客地方政府销售代理的不同之处： 在地方政府销售中，仅仅「大量打电话」并不能带来成果。 营业黑客在勤奋运行销售的同时，更强调基于证据的销售设计。 * 基于行政规划和优先措施的提案设计 * 考虑预算编列期间的销售时程安排 * 确定具有实施潜力的部门和人员 * 精炼初步接触以促成首次会议 * 改进以提高预约后获得订单的可能性 换句话说，我们的目标是实现地方政府销售不仅「连接」而且「推进」。 推荐给以下公司： * 希望将服务扩展到地方政府的公司 * 不仅限于民间销售，还希望在公共领域开拓销售通路的的公司 * 希望整理锁定哪些地方政府/部门的公司 * 希望为地方政府销售创建获胜策略的公司 * 公司内部缺乏地方政府销售知识，希望从头开始获得支持的公司 * 不仅限于预约取得，还希望提高后续商谈品质的公司 营业黑客易于支持的服务领域： 地方政府销售倾向于与行政课题有明确联系的产品更容易推进。 例如，以下主题与地方政府销售高度兼容： * 地方政府DX * 防灾・危机管理 * 环境・脱碳 * 教育・育儿支持 * 观光・地域活化 * 福利・高龄者支持 * 厅内业务