株式会社营业HACK以「消除销售人员的烦恼」为使命，于4月30日举办了一场特别研讨会，旨在支持2026年度的强劲开局。本次研讨会由代表笹田登坛，以AI时代销售不可或缺的附加价值「提供理由」为关键字，公开了将休眠客户和现有潜在客户转化为商机的具体行动计划。针对许多销售人员面临的「新年度接触方法」课题，分享了实用知识。 网络研讨会实施概要 在当今新潜在客户获取成本飙升的时代，我们应该重新审视的是「手中已有的资产」。 过去交换过名片的人、曾经推进过商谈但最终失利的企业、下载了白皮书却没有后续行动的清单——这些并非「过去式」，而是只要采取适当的接触方式，就能直接转化为本期商机和销售额的沉睡资产。 本次网络研讨会将全面解析休眠潜在客户持续被搁置的结构性原因，并结合实践案例，一次性讲解利用内部销售（Inside Sales）和外部专业人才的唤醒策略、结合MA（行销自动化）和IS（内部销售）的「循环型」培育设计，以及通过电子邮件行销自动创造商机的机制。 「有清单，但没有动静。」针对您的烦恼，我们将提供从新年度即可立即实践的对策。 实施日期 4月30日（周四）13:00～16:30 参加费用：免费 举办地点：在线 当日情况：研讨会简要议事录 前提：关键字是「提供理由」 为了针对现有潜在客户在新年度取得良好开局，「提供理由」至关重要。没有理由的销售只会变成强加于人，因此明确提出会面理由并进行沟通是不可或缺的。 提供理由在销售中至关重要。 没有理由的销售只会变成强加于人。 ① 以新年度的季节/时机作为理由。 ② 传达公司或自身的最新举措，并征求回馈。 ③ 询问客户的最新举措。 我们将解释针对现有潜在客户接触的三个特别重要的行动。 重点① 以新年度的季节/时机作为理由。 新年度或新年这个时机本身就是一个与客户会面的充分理由。像「因为是新年度，请允许我向您问候」这样的接触方式，在日本的文化习俗中也容易被自然接受。正如心理学的「咔嚓效应」所证明，当人们被附带某种「理由」的请求时，更容易接受该请求。 重要的是，不要简单地说「请安排会议」，而是在提出预约时，务必附上「因为是新年度」这个理由。此外，不仅限于新年度，利用中元节或岁末等季节性节点也是有效的手段。 重点② 传达公司或自身的最新举措，并征求回馈。 新年度也是公司或自身开始新目标和举措的时机。通过传达「今年度，我们公司也将开始新的挑战，希望您能了解」，可以创造预约的理由。这不仅限于公司层面的举措，即使是以「希望您听听我作为社会人士第X年的个人目标」这样的个人挑战作为借口也无妨。 然而，关键不在於单纯报告新举措就结束，而是以咨询的形式，请求「坦率的意见和回馈」。意识到让对方参与沟通，而不仅仅是报告，有助于创建关系。 重点③ 询问客户的最新举措。 新年度也是客户自身推出新战略和方针的时期。以「请告诉我们贵公司今年度的新举措」的姿态，对对方的变化和目标表现出兴趣并进行访谈是有效的。此时，切勿逃避使用「要不要交换信息？」等模糊的词语。 事先调查对方的公司网站、IR信息、新闻稿等，然后带着具体提案进行接触，例如「我看到了贵公司XX的新举措。我们对此举措有可以提供的实例和知识，希望能与您讨论」，这是吸引对方兴趣的关键。 总结 没有理由的销售对客户而言是最复杂的销售。重要的是要专注于「新颖性」，并以此为切入点，传达自己能做什么。能够以这种方式创造直接会面机会的销售人员，即使在AI发达的现代，也将是备受重视的销售人员。 研讨会讲者简介 笹田 裕嗣 株式会社营业HACK 代表取缔役社长 1988年出生于千叶县。 新卒