网络研讨会活动概述 在获取新潜在客户成本不断高涨的今天，我们应该重新审视的是「已经掌握的资产」。过去交换名片的对象、曾经推进商谈却失利的企业、下载白皮书后便毫无动静的潜在客户名单——这些并非“过时的业务”，而是只要采取适当的策略，便能直接与本期商机和销售额挂钩的沉睡资产。 本次网络研讨会将深入剖析休眠潜在客户长期被搁置的结构性原因，并一次性解说多种实践案例，包括利用内部销售和外部专业人才进行挖掘的策略、将MA（行销自动化）与IS（内部销售）结合的“循环型”培育设计，以及通过电子邮件行销自动创造商机的机制。 如果您拥有潜在客户名单却迟迟未能行动，我们将为您提供从新财年即可立即实践的应对措施。 推荐给以下人士 - 内部名单或失利、休眠客户累积，但追踪工作被搁置的人士。 - 希望在有限资源下最大化商机数量，以达成新财年销售目标的人士。 - 已导入MA（行销自动化工具）或SFA（销售管理工具），但因评分机制失效而未能转化为商机的人士。 点击此处报名 会议结构 【第1部】13:00 ~ 13:30 Emooove株式会社 在电子邮件和电话被忽略的时代的处方 ～如何通过LinkedIn从休眠潜在客户的“后门”进行接触～ 【第2部】13:30 ~ 14:00 Zenshin株式会社 活用内部名单！IS的挖掘与培育策略是什么？ 【第3部】14:00 ~ 14:30 Dino株式会社 休眠潜在客户“持续沉睡”的真正原因～三个常见陷阱～ 【第4部】14:30 ~ 15:00 RECERO株式会社 IS→信号→MA→商谈转化。休眠潜在客户的“循环型”BDR 【第5部】15:00 ~ 15:30 Raks株式会社 将闲置潜在客户转化为销售额！从新财年开始的自动商机创造机制 【第6部】15:30 ~ 16:00 Nile株式会社 将过往潜在客户转化为销售额〜实现8000万日圆订单的培育策略〜 【第7部】16:00 ~ 16:30 株式会社营业Hack 新财年启动冲刺的3种现有潜在客户拓展术 讲者 ### Emooove株式会社 代表取缔役社长 藤泽 谅一 在神户大学就读期间，他创办了一个每月拥有100万次页面浏览的求职媒体，支持包括上市公司在内的多家企业招聘，并协助主要来自旧帝大/早庆上理大学生等100多名学生的求职活动。大学毕业后，他加入了支持新事业开发和创新创造的株式会社Relic。他不仅为新创企业和大型企业提供SaaS产品的CPF〜PMF支持等服务，还从企划/销售/市场行销等多个角度为新事业开发做出贡献。此外，他还积极推动公司内部市场行销组织的创建。之后，他创立了Emooove株式会社。 ### Zenshin株式会社 代表取缔役 岸本 雅史 神户大学毕业后，他作为第一位销售人员加入了SaaS业务公司株式会社LabBase。他负责企业销售以及市场行销部门的设立和管理。之后，他加入了专注于销售赋能领域咨询业务的株式会社Xpotential（前身为Tokihanatsu），负责业务开发。他于2025年2月创立了Zenshin株式会社。 ### Dino株式会社 代表取缔役 太田 大贵 在一家提供MA和CDP的市场行销SaaS公司，他全面经历了IS、FS、CS的实际操作以及SFA的建构，专注于B2B销售流程的数据设计。之后，他历任面向企业的生成式AI产品的销售负责人。目前，他为新创企业提供利用AI和数据创建销售组织的支持。他的专长领域是销售模式的创建和通过AI进行营运改进。 ### RECERO株式会社 Selmate事业部 项目经理兼销售 秋山 友佑 在海外服装品牌和综合设施担任管理职位后，他于2024年加入了RECERO株式会社。在Selmate事业部，他担任现场销售和项目经理，负责支持客户企业的BDR（新客户开发型内部销售）工作。 ### Raks株式会社 Raks Cloud事业本部 市场行销统括部 合作推广课 课长代理 堀川 正希 他在一家大型人力资源公司担任销售前线工作。作为合作伙伴负责人，他参与了300多名销售代表的销售策略和组织建设。之后，他加入了Raks株式会社，并向600多家客户提出了使用「乐乐电子邮件行销（旧称：配配邮件）」进行电子邮件行销的建议。他目前负责加强与合作伙伴公司的合作关系。 ### Nile株式会社 咨询销售部门经理 久保 瞭也 在担任网络顾问后，他转职为销售。他通过制定和实施以SEO和内容为主的策略，并通过改善客户获取和转化率来为销售做出贡献。他利用在大企业和SEO关键字竞争激烈的人力资源行业的咨询经验，擅长提出针对客户挑战量身定制的解决方案。 ### 株式会社营业Hack 代表取缔役社长 笹田 裕嗣 他从20岁开始他的销售生涯。他以应届毕业生的身份加入一家大型人力资源公司，并在六个月内成为顶尖销售。在转职到一家大