## 在线研讨会活动概要 在获取新潜在客户成本高涨的现在，企业应该重新查看的是「手边已有的资产」。 过去交换过名片的人、曾进行过商务洽谈却最终流失的企业、下载了白皮书后却毫无动静的名单——这些并不是「已经结束的故事」，只要采取适当的接触方式，它们就是能直接链接到本季商机与营收的沉睡资产。 在本研讨会中，我们将剖析沉睡名单持续被搁置的结构性原因，并通过实务案例，一次为您全面解说利用内部销售及外部专业人才的唤醒策略、结合MA与IS的「循环型」培育设计，以及通过电子邮件行销自动创造商机的机制。 「有名单，但推不动。」针对这个烦恼，我们将为您提供从新年度开始即可立即实践的对策。 ## 推荐给这样的人 - 累积了内部名单或流失、沉睡的客户，但后续追踪却被延宕的人 - 为了达成新年度营收目标，希望在有限资源下将商机数量最大化的人 - 已导入MA（行销自动化工具）或SFA（销售管理工具），但计分机制未发挥作用，无法链接到实际商务洽谈的人 ## 议程结构 【第1部】13:00 ~ 13:30 株式会社Emooove 电子邮件和电话都被无视时代的处方笺 ～在LinkedIn上从「后门」接触沉睡名单的方法～ 【第2部】13:30 ~ 14:00 株式会社Zenshin 活用内部名单！通过IS进行的唤醒与培育策略是什么 【第3部】14:00 ~ 14:30 株式会社Dino 沉睡名单「持续沉睡」的真正原因～容易陷入的3个陷阱～ 【第4部】14:30 ~ 15:00 RECERO株式会社 IS→信号→MA→商机化。转动沉睡名单的「循环型」BDR 【第5部】15:00 ~ 15:30 株式会社RAKUS 将被搁置的名单变为营收！从新年度开始的自动商机创造机制 【第6部】15:30 ~ 16:00 Nyle株式会社 将过去的名单化为营收〜达成8000万订单额的培育策略〜 【第7部】16:00 ~ 16:30 株式会社营业Hack 决定新年度起跑冲刺的3个现有名单拓展术