## 媒体发布信息 标题：【海外扩张实态调查】海外扩张为何失败？揭开撤资理由第一名「成本」背后的真相 企业名称：大日本印刷株式会社 (DNP) 由大日本印刷株式会社（DNP）推进的「DNP出版IP业务项目」，针对曾尝试海外扩张但经历过撤资或中断的海外业务负责人，进行了关于「海外扩张撤资与中断」的实态调查。 在国内市场趋于成熟和人口减少的背景下，为了寻求增长机会而挑战海外扩张的企业逐年增加。另一方面，许多企业面临语言和商业习惯的差异、各国法规的应对、人才确保等多重障碍，不得不中断计划或撤资。 目前，关于海外扩张为何不顺利，其实际情况及决策背景尚未得到充分的可视化。 因此，本次针对年营业额 10 亿日元以上、且在食品、日用品、家电、零售、流通行业中曾尝试海外扩张但有撤资或中断经验的海外业务负责人，进行了「海外扩张撤资与中断」的实态调查。 【调查概要】关于「海外扩张撤资与中断」的实态调查 调查期间：2026年2月24日（周二）～2026年2月25日（周三） 调查方法：网络调查 调查对象：年营业额 10 亿日元以上企业（食品、日用品、家电、零售、流通行业）的海外业务负责人，且曾尝试海外扩张但有撤资或中断经验者。 回答人数：201人 调查机构：株式会社 PRIZMA 「Sakurisa」 ### 扩张的决定性因素是「对海外市场增长性与未来的期待」！判断撤资或中断的理由是？ 首先，当被问及「考虑或实施海外扩张的主要契机」时，回答最多的是「对海外市场增长性与未来性的期待（43.8%）」，其次是「对国内市场萎缩与衰退的危机感（27.4%）」。 「对海外市场的期待」与「对国内市场的危机感」合计超过 7 成，可见许多企业是为了确保未来增长和业务生存而积极开展海外扩张的。 尽管如此，企业在哪些阶段遇到了障碍并决定撤资呢？ 当被问及「在考虑或实施海外扩张时，是在哪个阶段决定撤资或中断的」时，「商品开发与在地化阶段（25.4%）」最多，其次是「法规与认证取得阶段（20.9%）」和「当地调查与战略制定阶段（20.4%）」。 由于在扩张初期的「商品开发」和「法规对应」阶段决定撤资的人数较多，突显了将现有商品原封不动地推向海外市场的困难，以及适应当地喜好和规则的在地化门槛之高。此外，从「当地调查与战略制定阶段」的撤资也可以看出，事前的信息收集和市场理解的准确性极大地影响了业务的持续性。 那么，具体是什么因素导致了撤资或中断呢？ 关于「判断海外扩张撤资或中断的理由」，最多的是「成本方面难以持续（31.3%）」，其次是「无法预期需求或市场性（23.9%）」以及「当地法律制度与认证对应困难（22.4%）」。 作为撤资理由被提及最多的「成本」，不仅是事前的估算，当地的物价上涨、汇率波动、以及随法规应对产生的追加费用等综合因素都影响了成本负担。 此外，似乎也有许多企业负责人在「无法预期需求或市场性」等相对于投入成本无法描绘出充分收益前景的阶段，开始重新考虑业务的持续性。 ### 在掌握当地法规与竞争对手真实情况方面陷入苦战... 成功的关键在于「深耕当地的合作伙伴」 那么，在推进扩张的过程中，获取哪些信息最为困难呢？ 关于「推进海外扩张时难以获取的信息」，回答最多的是「法规与认证取得的具体门槛和所需时间（39.8%）」。其次是「当地竞争对手的实际情况（份额、促销手段、价格区间）（31.3%）」和「当地的商业习惯与潜规则（谈判方式、招待、回扣等）（30.9%）」。 在上一个问题中，「法律制度与认证对应的困难」被列为撤资理由的前几名，而从本问题可以看出，难以对制度理解实际需要多长时间、需要哪些追加应对等创建具体的前瞻性，已成为制定业务计划时的不安因素。此外，可以看出企业也在与「竞争对手的实际情况」和「当地的商业习惯与潜规则」等仅凭公开信息难以掌握的当地真实情况进行苦战。